Quelle est la raison pour laquelle sur de nombreuses startups, « tire » seulement quelques pour cent? Il existe de nombreux facteurs, mais le principal est humain. L’organisation, la publicité, la cohérence sont les clés du succès de toute entreprise. Mais certaines personnes pensent que c’est l’informatique qui verse de l’argent à la première demande paresseuse. Et c’est la première erreur.
Les principales causes d’échecs
Tout ingénieux est simple, mais tout n’est pas ingénieux. En fait, une startup informatique et un projet informatique déjà développé est une entreprise complètement terre-à-terre qui a simplement ses spécificités. Nous omettons des exemples d’engagements sciemment faux, ou ceux qui ont été créés à l’origine pour une vente ultérieure. La chose intéressante est pourquoi les projets réels de personnalités ambitieuses échouent. De nombreux experts bien connus proches du sujet ont remarqué plus d’une fois les mêmes causes courantes d’échec et les principales erreurs des startups.
Le directeur commercial de Zoom Market, Andrey Shtyrov, note que les startups sont arrêtées par plusieurs facteurs:
• manque de fonds;
• financement insuffisant;
• expérience insuffisante;
• perte d’intérêt pour le projet.
Roman Kotov, directeur général de la holding d’investissement Kotov Group LLC, estime que dans la plupart des cas, les projets informatiques échouent en raison d’une mauvaise préparation avant le lancement..
Le directeur de DATA4, Kirill Kosolapov, estime que l’un des facteurs est le conflit des fondateurs sur la base de problèmes de propriété intellectuelle.
Si vous essayez de mettre en évidence les raisons les plus élémentaires, il y en a quatre:
• Manque de concentration sur la promotion.
• Mauvaise gestion.
• Structure d’équipe peu développée, par conséquent, mauvaise communication.
• Planification inadéquate.
Par exemple, il existe un service qui permet aux propriétaires de copters et à ceux qui ont besoin de photographies aériennes de contacter. Il s’agit d’un Pilot Hub. Malgré le fait que le bon fonctionnement est très important pour un tel projet, il n’a pas utilisé sa propre API, mais l’API friends. Naturellement, à un moment donné, il a cessé d’être pris en charge, et j’ai dû écrire le mien. C’était un problème évident dans la planification..
L’expérience négative de VR Corp. est un exemple de structure organisationnelle sous-développée. Ce développeur de réalité virtuelle et d’appareils était confronté au fait que la taxe avait par erreur radié 100 000 roubles. L’erreur a été reconnue, mais pour restituer l’argent, il faut aller au tribunal. La société n’était pas prête pour une telle tournure des événements et a admis qu’elle n’avait pas accordé suffisamment d’attention aux questions de sa sécurité financière et juridique..
L’échec est pour les débutants … ou?
Il est clair que de nombreux projets de start-up échouent et font des erreurs courantes pour les startups précisément en raison de leur inexpérience et des difficultés à entrer sur le marché. Andrei Shtyrov, se référant aux clients de Zoom Market, cite ses données: « Si nous prenons les statistiques, alors sur les 100 qui ont postulé, seulement 10-12 » startups « ont réussi à faire quelque chose, et parmi eux seulement 3 projets ont payé et réussi à gagner quelque chose ».
Cependant, les entreprises expérimentées peuvent échouer..
Il semblerait que SafeCrow soit un service assez expérimenté qui agit comme intermédiaire dans les transactions via le réseau. Sa structure est déboguée, la gestion est à son meilleur et la stratégie est réfléchie. Mais à certains moments, vous ne pouvez être sûr qu’en remplissant les bosses dans la pratique. Le service a payé de l’argent pour la publicité sur MyTarget et Avito, mais le résultat, dans l’ensemble, était nul. Mais la publicité de Google et Yandex a porté ses fruits. La différence est qu’il est plus difficile pour les débutants de survivre à de telles erreurs..
Un autre exemple est le projet Examer, qui est un simulateur en ligne pour préparer l’examen et l’examen. Le service a une certaine expérience, mais il a également eu des erreurs stratégiques. Par exemple, la direction estime que le projet aurait dû commencer par un développement client plus approfondi. Cela nous permettrait de comprendre à un stade précoce pourquoi, comment et qui utilise exactement l’application, ce qui, en fin de compte, améliorerait beaucoup le produit. La direction avait l’illusion qu’un enseignant ordinaire deviendrait un enseignant idéal dans le processus de travail sur le service. En conséquence, il s’est avéré que ce n’était pas le cas et le service a d’abord dû sélectionner soigneusement des spécialistes.
Comment sera correct?
Il est difficile de répondre sans équivoque à cette question, car le marché évolue et les erreurs de démarrage ont été et seront. Cependant, si vous n’autorisez pas les quatre principales erreurs décrites ci-dessus, vous pouvez réduire considérablement le risque d’échec.
Voici ce que Karina Zhdanova de Movavi dit du succès: «Depuis 2004, la société internationale Movavi a développé un logiciel multimédia pratique à utiliser à la maison et au travail. Notre entreprise se développe et il existe davantage de produits pour Windows et Mac. ».
Comme l’observe Karina, le sort de l’entreprise a également été sérieusement affecté par des facteurs externes: «Movavi Screen Capture Studio a été initialement développé comme un outil pour enregistrer les appels Skype et la vidéoconférence, c’était en 2012, mais plusieurs facteurs ont influencé le cours développements: une augmentation de la croissance de la couverture de la distribution Internet, une augmentation de la vitesse de l’Internet et une diminution de son coût dans le monde. Ces deux facteurs ont entraîné une augmentation incroyable de la demande de formations en ligne et de webinaires professionnels depuis 2015. » Grâce à son approche compétente, Movavi a réussi à en profiter, à comprendre dans quelle direction le vent soufflait et à faire le bon pas dans le développement de son produit:
«L’équipe de développement de Movavi a réalisé plus de 300 entretiens avec des utilisateurs du monde entier et a changé le cours du développement de produits. Il y avait donc Movavi Screen Capture Studio, que les utilisateurs connaissent désormais. En utilisant la boîte à outils du programme, vous pouvez non seulement enregistrer le webinaire de quelqu’un d’autre « capturer l’écran », mais également créer votre propre didacticiel vidéo « .
Comme vous pouvez le voir, il est extrêmement important de suivre la tendance à temps. Vous serez en retard – et cela ne sert à rien d’essayer, car les concurrents seront les premiers. Il est également très important de bien comprendre qui sera intéressé et utile dans le produit..
Pour promouvoir une startup informatique? Difficile, mais possible!
Selon Roman Kotov, il existe un algorithme assez simple et, peut-être, le seul qui vous permet de réussir et d’éviter les erreurs de startups qui sont souvent commises par de nombreux entrepreneurs novices:
• Faire un produit de travail minimal.
• Diffuser des annonces.
• Sélectionnez au moins 1 canal publicitaire fonctionnel.
• Vendez votre service / produit manuellement.
• Recueillez les commentaires des clients et commencez à vous améliorer.
• Travaillez avec ce canal publicitaire avant d’atteindre un bénéfice stable..
• En parallèle, testez d’autres canaux publicitaires et trouvez d’autres solutions de travail.
Bien sûr, vous devez d’abord faire une étude de marché appropriée.
«L’essence de tout projet d’entreprise est la satisfaction des besoins et des demandes des clients et des utilisateurs. Avant de commencer le développement de tout produit, il est nécessaire de mener des enquêtes, des ventes préliminaires, des tests et de voir s’il y a vraiment une demande pour ce que vous allez développer, pour votre service, plate-forme, agrégateur. Si vous avez vérifié et vous êtes assuré que la demande et le besoin de votre service en ligne existent et, surtout, que les gens sont prêts à le payer, il reste à agir selon un algorithme simple mais éprouvé », explique Roman.
Cependant, beaucoup le font. Andrey Shtyrov commente: «Au cours des 5 à 7 dernières années, des« startups »sont souvent venues nous voir pour une étude marketing préliminaire. La plupart d’entre eux représentent des startups informatiques. Le plus souvent, la recherche devrait résoudre deux problèmes qui en découlent: y a-t-il une demande? Vont-ils acheter (utiliser)? Lors de la confirmation de l’hypothèse, la «startup» accompagne nos recherches auprès de la banque pour obtenir un crédit ou attirer des investisseurs ».
Cependant, certains donnent à ces informations le statut de vérité ultime, ce qui est fondamentalement faux. Le marché évolue et vous devez être prêt à changer votre produit en fonction de ses tendances, comme l’a fait BashNaBash, en introduisant des bonus et des remises en argent, ainsi que de nombreux autres projets informatiques réussis..
En général, les projets informatiques peuvent avoir des problèmes très différents, comme en témoignent les paroles de Kirill Kosolapov:
• Les entrepreneurs novices conduisent mal les entretiens de problèmes et résolvent la douleur inexistante d’un client (c’est la raison de l’échec dans 90% des cas).
• Attirer un «mauvais» investisseur (Rambler a perdu face à Yandex, notamment parce que l’investisseur a été l’initiateur d’un changement fréquent du modèle économique de l’entreprise et est intervenu activement dans la gestion).
• Indisponibilité technologique du marché (Apple a lancé le Newton PDA en 1993, mais le niveau de communication, d’Internet et de la technologie ne lui a pas permis de conquérir le marché, mais le marché était déjà prêt pour l’iPhone).
Il y a des erreurs vraiment ennuyeuses des startups quand elles ne «décollent» pas simplement parce que les gens ne font pas assez attention à la publicité, bien que la qualité du projet et le travail de l’équipe soient à la hauteur. Selon Oleg Dronov du fonds d’investissement AD.ru, c’est une caractéristique des développeurs russes et l’une des raisons les plus courantes de leur échec, ainsi qu’une orientation exclusivement vers le marché intérieur du pays:
«Vous ne pouvez pas créer un produit réussi, en vous appuyant sur vos propres pensées, tout doit être vérifié sur les ventes. J’ai regardé plus de 3000 startups, et seulement 20% d’entre elles sont sérieusement impliquées dans le développement client. À mon avis, il n’est pas nécessaire d’avoir peur d’expérimenter: il vaut mieux sortir un produit brut, regarder comment le public réagit et l’affiner dans le processus ».
En conclusion, il convient de noter qu’une approche compétente d’un projet informatique ne garantit pas sa réussite. Peu importe la pertinence de l’idée, le public peut tout simplement ne pas y être prêt. Il est important de prêter attention à tous les aspects de la création et de la promotion du projet, mais c’est en tout cas un risque.
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