Fondateur du réseau fédéral de magasins de jeux de société « Mosigra » et ambassadeur du Prix entrepreneurial du gouvernement de Moscou « Percée de l’année » – Dmitry Kibkalo, a parlé de sa première expérience en affaires, mission, erreurs et a donné trois conseils à ceux qui veulent juste ouvrir une entreprise.
Breakthrough of the Year est le premier Prix du gouvernement de Moscou pour les entrepreneurs, qui a pour but de soutenir les petites et moyennes entreprises de la capitale. Les candidatures sont acceptées jusqu’au 15 avril.
À propos de la première entreprise
Nous avons lancé Mosigra avec un ami, Dima Borisov. L’histoire est simple: enfant, je jouais à un jeu de société fait maison avec mon père. En tant qu’adulte, j’ai constaté qu’elle n’était pas largement connue. À un moment donné, j’avais de l’argent gratuit et j’ai décidé de créer ce bureau. Ensuite, pour une chose, j’ai dû commander une diffusion de centaines.
Il n’était pas prévu de transformer cette entreprise en une histoire commerciale. J’ai donné le jeu à papa et à plusieurs amis – il reste beaucoup de boîtes. À cette époque, Dima Borisov était assis sans travail et nous avons décidé de vendre ces boîtes afin de récupérer l’argent. Les magasins n’ont pas pris le jeu: le coût était assez élevé. Par conséquent, nous avons créé notre boutique en ligne, puis ouvert le premier point, et c’est parti.
Je suis très reconnaissant à mon partenaire d’avoir sauté avec moi dans ce navire.
Dima et moi nous complétons très bien en termes de qualités humaines et commerciales. Ce n’est pas un hasard si les statistiques indiquent que les entreprises avec deux fondateurs survivent le plus souvent..
«Mosigra» dans ce sens est ma première grande expérience en affaires, qui a conduit à un résultat significatif. Mais il y avait d’autres projets. Tous n’ont pas décollé. Par exemple, dès la toute première entreprise pour laquelle j’ai même vendu une voiture, j’ai sauté à un stade précoce, ne croyant pas que l’idée allait voler!
Les gars avec qui j’ai commencé à travailler à l’époque ont ensuite réussi. Mais ensuite, il m’a semblé que le projet n’avait pas de perspectives, j’ai donc quitté l’équipe sans acquérir aucune expérience utile.
Maintenant, il y a plusieurs autres projets commerciaux auxquels je participe en tant que fondateur ou mentor.
À propos de la mission
Au départ, je n’allais pas faire des affaires. Mais quand une telle idée est venue, il était important pour nous de créer un système efficace qui générerait de l’argent. Le but de toute entreprise est d’être rentable. Mais pas seulement. Nous avions un grand désir de développer une cause commune, de travailler ensemble, d’atteindre des objectifs ambitieux.
En 10 ans, nous avons multiplié le marché à plusieurs reprises. Pourraient se déclarer à l’étranger: dans n’importe quel magasin Barnes&Noble peut trouver un jeu avec notre logo.
Nous avons commencé avec une boutique en ligne écrite sur mes genoux, et maintenant Mosigra est la plus grande chaîne de vente au détail de 75 magasins.
Nous travaillons ensemble depuis 10 ans et je peux dire que travailler dans une équipe de personnes partageant les mêmes idées est un grand bonheur. Je suis content d’avoir réussi à attirer beaucoup de mes amis à Mosigra.
Il est également très important que nous fassions des affaires importantes sur le plan social, car je suis profondément convaincu que les jeux de société sont bons. Ils apportent beaucoup d’avantages, nous ramènent au cercle de la communication en direct, distraient les gadgets, donnent des émotions pures. La prise de conscience de cette mission est très motivante..
À propos des bogues
Tout au long de l’histoire de « Mosigra », nous avons marché sur de nombreux râteaux. Par exemple, une fois que nous avons volé dans l’écart de trésorerie. La société n’avait pas assez d’argent pour payer les fournisseurs pour les marchandises en raison d’une conjoncture désagréable: ils ont fermé l’ancien prêt, mais ils ne nous en ont pas donné un nouveau. La saison a été un échec, car il n’a pas été possible d’accumuler des marchandises.
Mais en conséquence, nous avons optimisé tout le travail avec les finances, mis en place une coopération avec plusieurs banques, pris connaissance des prêts de propriétaires privés – en général, maintenant cette histoire ne semble plus être un problème difficile. Nous avons appris beaucoup de choses..
Il n’était pas immédiatement possible de se mettre à l’aise dans les régions. Nous nous sommes rapidement développés dans la capitale et avons pensé que dans d’autres villes, nous répéterions facilement le succès..
Ils ont investi beaucoup d’argent à la fois, ouvert un tas de magasins, mais il s’est avéré que les habitants des régions ne sont pas prêts à acheter des ordinateurs de bureau aux mêmes prix que les Moscovites. Les revenus n’ont pas atteint Moscou, alors que nous n’avons pas épargné d’argent sur les salaires du personnel et la location de locaux à cette époque..
En conséquence, une partie des magasins a dû être fermée. En reconfigurant les processus et en rendant notre franchise plus attrayante pour les entrepreneurs, nous avons pu relancer plus efficacement.
Mon attitude envers les erreurs est la suivante: les erreurs sont une formation rémunérée. L’essentiel est de tirer une conclusion et la prochaine fois, n’oubliez pas d’utiliser cette expérience utile.
À propos de la Russie et de l’entrepreneuriat
La Russie est-elle apte aux affaires? Il est difficile de déterminer ce que signifie «un pays adapté aux affaires». La Russie est ce qu’elle est. Vous pouvez faire des affaires, vous ne pouvez pas le faire. C’est difficile? Eh bien, il arrive que ce soit difficile. Peut-elle être facilitée ailleurs? Je ne sais pas.
D’après ce que j’ai vu en Russie, je peux dire qu’il y a beaucoup de niches gratuites.
Par conséquent, toute difficulté liée à l’imperfection du cadre législatif ou à la crise de l’économie, – peut-être compensée par un faible niveau de concurrence.
Je ne peux pas dire que je ressens une pression de l’État. J’observe plutôt l’imperfection de nombreuses approches, lois et normes qui nécessitent définitivement un traitement. J’espère que cela change.
Quant à la société, l’entreprise se développe lorsqu’elle profite aux gens. Sinon, la pression apparaît bien..
À propos d’argent
Mon attitude envers l’argent change constamment. Il est clair que l’argent est une ressource. La question est de savoir à quoi les dépenser. À différents moments de la vie, vous pouvez répondre à ces questions de différentes manières..
Maintenant, je suis d’avis que l’argent est nécessaire pour réaliser des rêves et améliorer la vie – mes proches et ceux de mes proches.
À un moment donné, l’argent doit être retourné à une société qui vous a donné l’opportunité de gagner cet argent. En même temps, il ne me semble pas très correct de dire à une personne comment dépenser de l’argent. Moi, peut-être, contre le consumérisme ostentatoire. Cependant, chacun a la liberté de disposer de ce qu’il a gagné..
À propos d’une niche
Les gens aiment les jeux, donc s’impliquer dans le jeu est un processus naturel. Nous jouons depuis l’enfance. Nous apprenons beaucoup à travers les jeux. Le jeu est un outil universel pour obtenir des informations et former diverses compétences. Il vous permet de simuler des situations et de «sonder» leurs lignes de comportement sans risques et pertes particuliers..
Le créneau des jeux de société m’est apparu par accident. Pas le plus gros, pas le plus rentable, mais il y a beaucoup à développer.
Par rapport au marché occidental, le marché russe est encore au tout début de son développement.
La niche sélectionnée doit correspondre à un certain nombre de paramètres. Les affaires sont un long jeu. La chose dans laquelle vous serez engagé pendant 5, 10 ou 15 ans, voire toute une vie. Par conséquent, une niche doit être vaste, non seulement au moment où vous êtes au début, mais aussi après 10 ans.
Et encore une chose: il vaut mieux choisir ce qui vous motive, car à un moment donné, vous voudrez peut-être tout abandonner, et seuls l’enthousiasme et le dévouement au sujet peuvent vous aider. Vous devez faire quelque chose qui fait vraiment plaisir.
À propos de la franchise
Le réseau Mosigra compte désormais 75 magasins dans 28 villes de Russie et de la CEI, dont 41 sont franchisés.
Un franchisé (acheteur de franchise) achète en fait une probabilité plus élevée de réussite commerciale, mais pour cela, il doit payer une partie des bénéfices et prendre un certain nombre de restrictions.
Parfois, il vaut mieux développer votre propre entreprise. Par exemple, si vous avez une idée que personne d’autre n’a.
Si vous n’êtes certainement pas prêt à écouter qui que ce soit et à céder à qui que ce soit en matière d’affaires, alors s’entendre en franchise n’est pas du tout facile.
En théorie, les deux parties gagnent. Il est avantageux pour le franchiseur d’ouvrir de nouveaux points, car ce faisant, il développe son réseau pour l’argent des autres et avec les mains «motivées» des autres.
C’est une chose quand j’essaie de trouver le directeur et les vendeurs d’un magasin dans une ville inconnue. Un autre – si le franchisé qui vit dans cette ville entreprend cette tâche: il a toutes les connexions nécessaires, il est motivé pour rembourser les investissements, et il est lui-même directement à l’endroit d’où il est le plus pratique de résoudre tous les problèmes.
À mon avis, le franchisage en Russie se développe désormais très activement, il existe de nombreuses offres avec un modèle financier bien développé, une composante technologique. J’étais à une exposition de franchise à Paris et j’ai remarqué par moi-même que de nombreuses franchises russes ont l’air plus matures que les participants d’autres pays. C’est bien.
3 conseils pour les entrepreneurs en herbe
• La première chose à comprendre: en affaires, vous pouvez faire des erreurs, et une erreur n’est pas la fin, mais des frais de scolarité payés. Il est important de tirer des conclusions correctement, d’enregistrer votre expérience, de ne pas répéter les jambages et de continuer à travailler. Ne lancez pas votre propre entreprise avec le dernier argent, car toujours quelque chose peut mal tourner.
• Il est très important de fixer des objectifs suffisamment ambitieux pour fournir l’énergie nécessaire pour aller de l’avant. Il est facile de se fixer un objectif de gagner 100 roubles par jour, seul cet objectif ne motive pas du tout. Gagner 10 millions par jour est un objectif génial, mais on ne sait pas immédiatement comment je peux y parvenir. Il faut trouver un équilibre pour que l’énergie soit là et que le chemin soit clair.
• Dès le premier jour, vous devez consacrer beaucoup de temps à l’informatique et aux finances, car après tout, les affaires sont des chiffres et des mesures. Je ne l’ai pas compris tout de suite, par la douleur, mais tu peux l’éviter.
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Salut Dmitry Kibkalo ! J’ai lu ton article sur l’entrepreneuriat, les erreurs et la mission et j’ai trouvé ça vraiment intéressant. J’aimerais savoir comment tu définis une erreur dans le contexte entrepreneurial et comment tu la gères ? Est-ce que tu penses qu’il est possible de réussir sans faire d’erreurs ? Merci d’avance pour ta réponse !
Bonjour ! Merci de l’intérêt que tu portes à mon article sur l’entrepreneuriat. Pour moi, une erreur dans le contexte entrepreneurial est une action ou une décision qui n’a pas eu le résultat escompté. C’est une étape nécessaire dans le processus de développement et d’apprentissage. Il est important de savoir les reconnaître, les analyser et en tirer des leçons pour éviter de les reproduire à l’avenir.
Je ne pense pas qu’il soit possible de réussir sans faire d’erreurs. Les erreurs font partie intégrante du parcours entrepreneurial et permettent de grandir, d’améliorer ses compétences et d’éviter les mêmes erreurs à l’avenir. C’est en faisant face à ces erreurs et en les surmontant que l’on peut progresser et atteindre le succès. Il est donc essentiel de les voir comme des opportunités d’apprentissage plutôt que comme des échecs. J’espère que ma réponse t’aidera dans ton parcours entrepreneurial. Merci encore pour ton message !