Comment vendre un appartement

Points d’article

• Prix ​​adéquat
• Ordre des documents
• Préparation correcte avant la vente
• Tenez compte de la saisonnalité

Allez-vous vendre votre appartement? Dans ce cas, vous êtes immédiatement confronté à de nombreuses questions: comment vendre rapidement, à quel prix vendre, s’il faut confier la vente à des agents immobiliers et bien plus encore.

Victor Borisov-Musatov. En attente des invités. 1894

Nous essaierons de vous dire comment se comporter lors de la vente d’un appartement afin que la transaction soit réussie, rapidement et ne vous pose pas de problèmes inutiles.

Prix ​​adéquat

Avant de mettre en vente votre appartement, vous devez déterminer sa valeur potentielle. Bien sûr, vous pouvez connaître vous-même le prix d’un appartement – il vous suffit d’étudier des offres similaires sur le marché. Rappelez-vous que les principaux paramètres qui affectent le coût d’un appartement sont la superficie et l’état du logement, le nombre de pièces, le type de bâtiment, la superficie, l’accessibilité des transports, la disponibilité des infrastructures, la distance du métro et quelques autres.

Cependant, la réalité n’est pas si simple. Au fond, les prix sur le marché de l’immobilier résidentiel de la capitale sont parfois fortement surestimés, ils ne correspondent pas à la réalité du marché et à la capacité de paiement de la population, et dans certains cas à la qualité des appartements proposés. Certains vendeurs sont convaincus qu’ils peuvent fixer n’importe quel prix, et il y aura toujours un acheteur.

Mais ce n’est absolument pas le cas: en mettant en vente un appartement à un prix clairement gonflé, le vendeur risque que personne ne veuille l’acheter pendant assez longtemps. D’un autre côté, personne ne veut vendre trop bon marché, et dans ce cas, vous pouvez perdre un montant décent.

Selon les agents immobiliers métropolitains, un appartement à un prix adéquat est vendu en environ deux semaines – un mois.

Naturellement, si un appartement est acheté dès le premier jour de sa mise en vente, le prix de l’objet est largement sous-estimé. Si l’appartement n’est pas vendu pendant plus d’un mois, son prix est donc trop élevé.

La détermination du prix normal du marché est la tâche principale du vendeur. Cela permettra d’éviter de nombreuses difficultés lors de la vente. Il existe différentes façons d’évaluer, comme nous l’avons noté ci-dessus, vous pouvez le faire vous-même, mais cette option nécessite beaucoup d’efforts de la part du vendeur..

Henri Matisse. La salle rouge (harmonie en rouge). 1908

Vous pouvez vous faciliter la tâche et contacter une agence immobilière, où elle vous indiquera non seulement le meilleur prix, mais également vous aidera à la vente de l’appartement. Un agent immobilier compétent identifiera également les avantages et les inconvénients de votre offre, ainsi que vous suggérera comment les éliminer et vendre l’appartement au prix le plus avantageux..

Un vrai professionnel, dont la tâche est de maîtriser la situation actuelle du marché, ne parlera pas seulement des perspectives de vente de votre appartement, mais vous expliquera également ces perspectives, en tenant compte des différentes stratégies possibles pour sa vente.

Ordre des documents

Si vous souhaitez vendre un appartement rapidement et sans problèmes inutiles, vous devez mettre tous les documents en ordre. Si l’appartement a été réaménagé, il doit être officialisé conformément à la loi. S’il y a des problèmes avec les héritiers, des enfants mineurs qui vivent dans un appartement et un certain nombre de problèmes juridiques qui compliquent la transaction de vente d’un bien immobilier, tous les problèmes doivent être résolus avant sa mise en œuvre..

La pureté juridique est un facteur très important affectant à la fois le prix et la rapidité de la vente des appartements. Si le vendeur a la possibilité de vérifier et d’écrire les autres locataires inscrits dans l’appartement à vendre avant la fin de la transaction, c’est excellent. De nombreux acheteurs ne souhaitent tout simplement pas s’impliquer dans des offres alternatives en raison de leur durée et doutent qu’en fin de compte, l’accord ne se concrétise pas. De plus, les appartements dans lesquels personne n’est inscrit peuvent être vendus 10 à 15% plus chers que les options alternatives où il y a des locataires.

Le fait est qu’à l’heure actuelle, de nombreux appartements sont vendus précisément par le biais d’offres alternatives, c’est-à-dire que l’objet ne sera vendu que lorsque les résidents qui y sont inscrits pourront trouver un nouveau logement..

Par conséquent, si le vendeur est privé d’une telle charge, cela attirera certainement les acheteurs vers lui qui souhaitent effectuer rapidement une transaction, sans aucun délai, et qui sont prêts à payer pour une telle efficacité..

Préparation correcte avant la vente

Avant de vendre un appartement, vous devez évaluer son état et sa présentation. Par exemple, toutes choses étant égales par ailleurs, un appartement dans le meilleur état sera vendu plus rapidement et, dans certains cas, encore plus cher. Dans le même temps, il n’est pas nécessaire de faire une rénovation coûteuse, il vous suffit de mettre l’appartement en ordre.

Minas Avetisyan. Méditation. 1972

Nous vous conseillons de faire une petite étude de marché et de dresser une liste des éventuelles activités de prévente à faible coût qui vous aideront à éliminer les inconvénients de votre appartement, à lui donner une belle apparence et à obtenir les avantages d’une vente plus rapide..

N’oubliez pas que si, après avoir évalué votre appartement et sa compétitivité sur le marché immobilier, vous avez trouvé parmi les lacunes évidentes de votre proposition celles qui peuvent être facilement corrigées par vous-même et sans frais importants, alors cela doit être fait. Dans le même temps, vous devez comprendre qu’une rénovation d’élite avec remblayage des sols, ainsi que le nivellement des plafonds et des murs, a peu de chances de porter ses fruits après la vente de l’appartement. Mais, après avoir effectué des réparations esthétiques, remplacé d’anciens appareils de plomberie et collé du papier peint frais, vous pouvez obtenir un avantage par rapport à d’autres objets similaires sur le marché..

De plus, de simples réparations doivent être effectuées à bon escient, par exemple, un papier peint léger agrandit visuellement l’espace de vie, une bordure décorative sur le papier peint aidera visuellement à rendre une pièce allongée plus harmonieuse. Mais même si vous ne recourez pas à des astuces de conception spéciales, un look frais et soigné augmentera dans tous les cas la cote de votre appartement sur le marché..

Même sans rénovation, pour que l’affaire se déroule avec plus de succès, il est très important, et parfois d’une nécessité vitale, de mettre les locaux vendus en « présentation » avant la démonstration de l’appartement: mettre les choses en ordre, enlever tous les éléments inutiles et aérer les pièces. La pièce ne doit pas donner l’impression de désordre et de négligence. Aussi, si possible, faites attention à l’état de l’escalier – lors de la vente d’un appartement, il peut également jouer un rôle très important.

Tenez compte de la saisonnalité

Beaucoup de gens pensent que toute transaction immobilière doit être effectuée à certaines périodes de l’année. Ainsi, par exemple, il y a une opinion selon laquelle l’achat d’un appartement devrait se faire à la fin du printemps, lorsque la basse saison commence, mais la vente – au début de l’automne, au début de la haute saison..

Cependant, ces dernières années, la sévérité du facteur saisonnier, selon certains experts, n’est pas significative. Bien sûr, avec l’arrivée de l’été, de nombreux acheteurs potentiels accordent plus d’attention aux problèmes de repos ou de chalet d’été. Il est naturel que le volume des transactions réalisées sur le marché immobilier résidentiel en période estivale diminue légèrement. Néanmoins, les experts ne s’attendent pas à un calme complet, comparable à un «calme complet», du moins cette année..

Si l’essentiel pour vous est de vendre un appartement à un prix plus élevé, vous devez reporter la transaction à l’automne et revenir sur le marché dans la seconde quinzaine de septembre..

De nombreux vendeurs modernes, contrairement aux années précédentes, ne perçoivent plus la baisse estivale de l’activité des acheteurs sur le marché comme une catastrophe et n’essaient pas de vendre leurs propriétés à des prix inférieurs. Actuellement, le marché de l’immobilier se remet progressivement de la crise, la demande se redresse progressivement et de nombreux vendeurs, réalisant cela, ne forcent pas les événements, surtout lorsqu’il n’y a pas de raison de se précipiter et que la vente d’un appartement n’est pas urgente.

Vous pouvez donner des conseils, si l’essentiel pour vous est de vendre un appartement à un prix plus élevé, vous devriez reporter la transaction à l’automne et revenir sur le marché avec le début de la «haute saison», qui commence dans la deuxième quinzaine de septembre. Notez que de nombreux vendeurs font exactement cela..

Si vous vendez votre appartement au prix moyen du marché, vous ne devriez pas attendre et quitter le marché jusqu’à l’automne. Dans ce cas, vous avez toutes les chances de vendre rapidement l’appartement. Oui, il n’y a pas tellement d’acheteurs, mais l’offre diminue généralement aussi, donc l’acheteur n’aura pas un choix aussi riche. Dans ce cas, en règle générale, les appartements d’une ou deux pièces qui ont un rapport qualité-prix optimal gagnent. Un appartement qui répond aux exigences de base des consommateurs et qui est vendu sur une base de vente «propre» trouvera son acheteur sans problème à tout moment de l’année, y compris en été.

Par conséquent, nous concluons que les vendeurs de tels appartements ne devraient pas attendre et attendre le début de la saison. Au contraire, il se peut que c’est l’été qu’ils trouvent plus rapidement leur acheteur..

Cela n’a pas non plus de sens d’attendre les vendeurs d’appartements d’élite, atypiques, conçus « pour un amateur ». Selon la plupart des experts, ces objets ont presque toujours un temps de pose long, car la recherche de ce très «amateur» n’est pas un processus facile. Par conséquent, le facteur de saisonnalité n’affecte pratiquement pas ces appartements..

Dans le cas où l’on souhaite vendre un appartement type, dont la liquidité, en raison du rapport sous-optimal entre prix et biens de consommation, n’est pas assez élevée, pendant le marché d’été hors saison, il est possible, et même rentable, de «rentrer dans l’ombre». Les frais de publicité pour la vente de tels objets, étant donné une légère baisse de la demande sur le marché de l’immobilier résidentiel, peuvent être vains.

En conclusion, il convient de noter que lors de la vente d’un appartement, vous devez prendre en compte de nombreux facteurs. Assurez-vous d’analyser la situation actuelle sur le marché immobilier: parfois, il vaut la peine d’attendre un peu pour vendre un appartement à un prix plus élevé, et parfois il vaut la peine de baisser le prix pour le vendre plus rapidement. Tout dépend de vos objectifs et de la situation spécifique du marché. En cas de doute ou de difficultés, contactez les professionnels qui vous aideront à vendre votre appartement de manière plus rentable.