Comment vendre un appartement rapidement et de manière rentable

Points d’article

• Préparation des documents
• Préparation de l’appartement
• Nous nous tournons vers les professionnels
• La dernière étape

Pour beaucoup d’entre nous, la vente d’un appartement devient la plus grande transaction financière de la vie. L’accord, hélas, n’est conclu qu’une seule fois, et après son achèvement, il est inutile de tourner et de tourner pendant de longues nuits blanches, en examinant encore et encore les options pour les opportunités manquées. Le programme «Si vous voulez bien faire quelque chose, faites-le vous-même» a peu de chances de réussir ici. Cela nécessite des connaissances et de l’expérience. Mais même si vous prenez une décision judicieuse et faites appel à des spécialistes, vous devrez tout de même les choisir et contrôler leur travail. Alors, plongeons dans l’essence de la question de savoir comment vendre un appartement de manière rentable.

Préparation des documents

La première chose à faire lors de la réflexion sur la vente éventuelle d’un appartement est de vérifier la disponibilité et la pertinence de tous les documents techniques pour le logement existant. Si nécessaire, mettez à jour le passeport technique au bureau d’inventaire. Les documents sont valables 5 ans à compter de la date d’enregistrement. Dans le même temps, assurez-vous que tous les réaménagements réalisés ont été enregistrés, si des erreurs ont été commises dans les mesures précédentes. Ces procédures, si elles doivent être effectuées de toute urgence en présence d’un acheteur nerveux, coûtent deux voire trois fois plus cher..

Faites un certificat d’inscription au service d’inscription. Il est conseillé d’effectuer cette procédure, même si vous avez acheté, hérité ou racheté des parts dans une coopérative il y a longtemps et que, conformément à la loi, vous n’avez pas à vous enregistrer auprès d’une institution judiciaire. De plus, une telle procédure augmentera vos chances de vendre votre maison rapidement et sans persuasion inutile. Prévoir la possibilité de libération légale et physique de l’appartement au moment de la vente. Vérifiez à l’avance vous-même et notez toutes les personnes liées à ce logement. Obtenez le consentement écrit pour vendre de vos proches ou refusez d’acheter des actionnaires, de préférence légalement certifié.

Préparation de l’appartement

La prochaine étape de pré-vente est la préparation de l’appartement lui-même. Dans de rares cas, lors de la vente d’un appartement, des situations surviennent lorsque l’acheteur peut nécessiter des réparations majeures. Ces exigences sont généralement spécifiées séparément dans le contrat de vente. Le plus souvent, les acheteurs sont déterminés à tout faire à leur manière, et moins il y a de démontage, mieux c’est. Votre tâche est de vous débarrasser du plus de choses possible, de solutions de conception ambiguës et trop lumineuses.

L’espace libre augmente visuellement les dimensions de l’appartement et donne confiance en une arrivée rapide. Il est préférable d’effectuer un nettoyage général ou de légères réparations cosmétiques, donnant à la pièce une aura de fraîcheur et de propreté..

Faites attention à l’état de l’escalier, de l’ascenseur et de l’escalier dans leur ensemble. Si possible, mettez tout cela en ordre avant l’arrivée des premiers acheteurs. Eh bien, lorsque vous présentez directement un appartement à des acheteurs potentiels, essayez de concentrer leur attention sur les avantages de l’infrastructure adjacente: garage, terrains de jeux, parcs, intimité ou, au contraire, proximité de sites populaires, métro, arrêts de bus.

Laissez le léger parfum des fleurs planer dans l’appartement à ce moment-là, ou laissez-le sentir agréablement le café fraîchement moulu et les pâtisseries, vous décidez. Devenez un psychologue subtil pendant un moment. Dans la capacité de présenter correctement un appartement, ainsi que dans la résolution du problème de la vérification de l’état de préparation des documents techniques, les services d’un spécialiste sont inestimables, qui aideront à prendre en compte toutes les nuances.

Nous nous tournons vers les professionnels

Nous sommes donc arrivés au stade du choix de la bonne agence immobilière. Quelle devrait être votre priorité? Sur l’expérience de l’agence dans le domaine de l’immobilier, la présence de réseaux d’agences, la liste des services fournis, leurs coûts et schémas de paiement, les conditions de respect des obligations et les risques en cas de non-exécution des services. Il est important de s’assurer que l’agent immobilier avec lequel vous allez travailler possède les qualifications, certificats, licences et certificats pour ce type d’activité prescrits par la loi..

Il est important de conclure un accord avec un entrepreneur ou une agence spécifique qui détermine toute la gamme des services fournis: activités intermédiaires, expertise immobilière, organisation et conduite des appels d’offres, appels d’offres et enchères, services d’information et de conseil. Dans le cas d’un examen, par exemple, des conclusions immobilières avec un sceau et une signature doivent être obtenues, contenant une liste des titres examinés, des documents techniques et autres, une conclusion sur leur exhaustivité et leur conformité aux exigences légales. Les modalités de paiement et les risques, la possibilité et la procédure de résiliation du travail avec l’agence, la présence et le montant des pénalités doivent être clairement précisés. Le contrat augmente la responsabilité personnelle de l’agent immobilier et fait de lui un partisan sans ambiguïté du vendeur.

Considérons maintenant l’étape la plus importante du côté de la vente pour déterminer le coût du logement vendu. Il ne vaut guère la peine de chercher une réponse à la valeur marchande dans le bureau de l’inventaire technique. Comme option pour étudier la fourchette de prix approximative, vous pouvez proposer une étude de la publicité dans les journaux et en ligne pour la vente de maisons. Mais les données les plus précises peuvent être obtenues auprès de la société immobilière locale..

Les experts, en se concentrant sur leurs bases de données d’informations, détermineront assez précisément le prix de tout appartement en ville, en tenant compte de l’infrastructure régionale, du nombre d’étages, du temps et du type de construction. On peut ajouter que la procédure d’évaluation du coût du logement est souvent réalisée par des entreprises à des fins publicitaires avant la conclusion du contrat.

La gestion d’une campagne publicitaire active peut être entièrement sur les épaules de votre mandataire juridique, ou vous pouvez prendre une part active à ce processus. La publicité en ligne est considérée comme la plus efficace, suivie par les annonces dans les journaux et les magazines et enfin les annonces imprimées..

L’effet de la publication d’annonces ne sera perceptible que si leur quantité est de 500 pièces.

Lors de la compilation des annonces, comprenez indépendamment les spécificités de la terminologie de l’appartement, en vous concentrant sur les échantillons: vente propre et gratuite, légalement, physiquement, une transaction alternative. Le premier signe de surévaluation sera le manque de rétroaction pendant 3-4 semaines, et vice versa.

La dernière étape

Et enfin, l’étape d’enregistrement de la transaction et de transfert d’argent. Sur Internet, il est facile de trouver des échantillons de contrats d’achat et de vente d’un appartement. Ils précisent clairement les conditions de versement d’un acompte, les risques et pénalités pour leur retour, toutes les nuances de l’aliénation du logement. Vous pouvez choisir l’option la plus complète et la plus acceptable, mais où est la garantie que toutes les dernières modifications législatives sont prises en compte?

Il n’est pas difficile de comprendre et de rédiger un acte de transfert de logement, vous pouvez vous passer de la notarisation des documents. Mais vaut-il la peine d’économiser un centime avec le risque de perdre un très gros montant? Copie correctement rédigée et notariée de l’accord – une garantie contre les problèmes en cas de perte, vol de documents, remboursement incomplet ou intempestif du coût du logement vendu.

Le moment du transfert direct d’argent, où et à quelle heure le réaliser, avant ou après l’inscription au service d’inscription? Faites confiance au mot de l’acheteur, choisissez peut-être une lettre de crédit ou louez un coffre-fort? C’est exactement la partie de la transaction qui doit simplement être confiée à l’agence immobilière, même dans la plus stricte économie. De plus, les agents immobiliers prennent 90% de la commission pour trouver un acheteur et seulement 10% pour l’enregistrement. En pesant le pour et le contre, vous pouvez prendre la bonne décision..

Une affaire compétente et réussie!