Des règles commerciales Galitsky qui seront utiles à tous les entrepreneurs
Sergey Galitsky est un exemple exemplaire d’un homme d’affaires russe qui «s’est fait de toutes pièces». Au tournant du millénaire, il a créé Magnit, une chaîne de magasins avec laquelle il est devenu milliardaire, est devenu l’une des personnes les plus riches de Russie et a fourni du travail à 250 000 personnes. En 2017, le réseau est entré dans le top 100 des entreprises innovantes selon Forbes.
En 2018, Sergey Galitsky a quitté son idée originale, après avoir vendu une participation de 29,1% dans le groupe VTB, mais est resté un exemple d’un entrepreneur autodidacte de Russie. Aujourd’hui, il est complètement plongé dans la gestion du club de football de Krasnodar, qu’il a lui-même fondé en 2008, et à en juger par les résultats de l’équipe, il réussit ici aussi..
Nous vous proposons les règles de Galitsky sur ce dont vous avez besoin pour vous retrouver dans l’entreprenariat, comment vous lier aux affaires, aux concurrents et ne pas perdre l’intérêt pour le développement continu.
1. Regardez sous un angle différent
«Lorsque vous faites la même chose que les autres et que vous regardez sous le même angle, vous n’obtiendrez rien. Il est impossible de réussir comme ça, car il y a 6 milliards de personnes, et vous n’êtes pas meilleur qu’eux. Si un entrepreneur peut regarder une histoire sous un angle différent, alors il peut saisir la chance de faire quelque chose. »
Ce conseil est plus probable pour ceux qui recherchent leur créneau. Sergey dit qu’un entrepreneur engagé dans des affaires évidentes complique grandement sa tâche. Tout le monde voit le potentiel des lave-autos, des magasins en ligne, des restaurants et des destinations similaires, et il y a donc une concurrence féroce en eux. Pour saisir une opportunité, il faut regarder le marché largement, sous différents angles.
Dans le zéro, Magnit a affiché des taux de croissance fous non pas tant en raison d’une gestion efficace, mais parce que le créneau de la vente au détail en Russie était ouvertement vide. L’entreprise a fabriqué un produit recherché à faible concurrence et était vouée au succès..
2. Ne pas vaporiser
«Lorsque vous achetez des usines, des journaux et des bateaux à vapeur, vous serez en concurrence avec des entrepreneurs qui n’ont que des usines, uniquement des journaux ou uniquement des bateaux à vapeur. Et pourquoi avez-vous obtenu que vous les gagniez? Vous n’êtes pas plus intelligent que les autres, et il y a donc une concurrence sérieuse sur tous les marchés. Quand une personne fait ça pendant 10 heures, et vous – 2 heures, si c’est un compétiteur digne – au revoir! »
On pense que pour devenir un expert dans un domaine particulier, vous devez consacrer 10 000 heures à la pratique. La théorie est controversée et nécessite de prendre en compte de nombreux facteurs. Mais personne ne niera que les meilleurs spécialistes qui sont des exemples pour beaucoup de gens travaillent souvent dans la même direction.
Malheureusement, tous ne sont pas nés par les Masques Ilon et ne sont pas en mesure de gérer 2-3 entreprises géantes. La plupart d’entre nous sont extrêmement efficaces lorsqu’ils font une chose. Les règles de Galitsky stipulent qu’il est préférable de démarrer et de supprimer 5 projets à tour de rôle pour trouver quelque chose à vous que d’essayer de concourir simultanément dans 2 ou 3 domaines à la fois.
3. Débarrassez-vous des peurs
«Les gens qui n’ont pas peur devraient être envoyés à l’hôpital. Mais nous sommes différents des singes en ce sens que nous pouvons supprimer les peurs. Nous sommes des gens, nous devons clairement comprendre que certains problèmes apparaîtront toujours dans la vie et dépasseront cela »
La vie ne peut qu’apporter du plaisir. Il est important de faire ce que vous aimez, de rechercher le meilleur de tous les jours, de viser des objectifs audacieux et de devenir heureux. Mais n’oubliez pas que dans le succès, il y a une part de risque qui fait craindre l’échec. Le gagnant est celui qui accepte les défis et n’abandonne pas devant les difficultés. Il n’y a pas d’autre moyen.
4. Apprenez moins – faites plus
«J’ai toujours soupçonné le désir des gens d’étudier avant l’âge de 80 ans. Eh bien, obtenons un MBA, puis un super-MBA. À un certain âge, vous devez apprendre à vous faire confiance et essayer de faire quelque chose. Vous pouvez étudier toute votre vie – il n’y a pas de questions – mais si vous êtes si intelligent, pourquoi êtes-vous si pauvre? «
L’éducation et l’étude de l’expérience des autres sont importantes pour n’importe quel domaine d’activité. Mais c’est un outil qui n’a aucun sens sans utilisation, car il ne fait pas d’argent seul. Il y a une période où une personne apprend et recueille des connaissances, mais elle doit être suivie d’un moment où il est nécessaire d’obtenir un retour.
5. Ne pensez pas seulement à la croissance
«Il me semble que le désir maniaque de grandir n’est pas tout à fait juste. C’est comme par le temps d’exiger qu’il y ait du soleil tous les jours. Il est impossible et pas nécessaire de réaliser une croissance constante. L’économie doit se développer en fonction des besoins, et l’unité de consommation est l’homme. »
Les règles commerciales de Galitsky indiquent que les hommes d’affaires ne soutiennent pas suffisamment le développement de l’économie nationale. L’État, selon lui, produit de bons stimulants démographiques, mais l’infrastructure reste le problème le plus important de notre marché. L’entreprise n’existe pas sans demande, il est donc dans son intérêt de prendre soin d’une personne – la principale unité de consommation.
6. Contrôle
«Je pense que je connais plus de détails que n’importe lequel de mes managers. En quoi est-ce différent? Il est communément admis que vous recruterez des gestionnaires embauchés qui feront mieux que vous. Personne ne fera mieux que son propriétaire. Parce qu’il a le plus haut degré d’implication. Gestionnaires, avions, hélicoptères – tout cela est une incompréhension de l’entreprise. Si vous quittez la terre, si vous ne marchez pas dessus, votre entreprise commence à flotter «
Assistants, consultants, managers – tous travaillent pour la location. L’avantage personnel pour eux est une priorité (s’il n’y a pas de part propre dans l’entreprise). Et ce n’est pas mal, il devrait en être ainsi dans un environnement compétitif. Bien sûr, les employés ne prendront pas intentionnellement des décisions préjudiciables. Ils regardent simplement différemment la situation. Utilisez leur aide, mais ne quittez pas la barre, afin de ne pas être dans une situation où les choses ne vont pas bien, et vous ne savez pas pourquoi cela se produit.
7. Regardez d’abord votre entreprise, puis vos concurrents
«Ne pensez pas aux concurrents – pensez à votre entreprise. Je pense que c’est beaucoup plus important. Vous pouvez voler quelque chose à un concurrent ou copier, mais quand vous ne comprenez pas la fondation, pourquoi est-ce fait, c’est stupide. Ça ne marchera pas. «
L’histoire de l’entrepreneuriat dans différents pays montre que trouver les meilleures solutions et proposer des produits de qualité est plus rentable que de copier les idées des autres. Oui, il est parfois utile de prendre des exemples de concurrents performants pour répondre à la demande. Mais la mise en œuvre d’un nouveau produit qui est important pour le consommateur offre de grands avantages et avantages, comme les règles commerciales de Galitsky l’informent.
8. Jouer loyalement
«Si vous enfreignez les règles, cela n’a aucun sens de faire des affaires. Ce n’est plus une entreprise. Vous ne devez pas enfreindre les règles – si vous ne pouvez pas gagner honnêtement, vous perdrez tôt ou tard. »
Le succès est comparable à un escalier, à chaque étape, vous devez passer du temps: piétinez-le, étudiez-le à fond et ne faites qu’un saut. La malhonnêteté est une tentative de monter au-dessus de votre niveau. Ce n’est pas seulement une évaluation morale. Quiconque agit de cette façon n’a presque aucune chance de rester au top – il n’a tout simplement pas l’expérience, les connaissances et les compétences nécessaires. Très probablement, cela se terminera par une forte chute.
9. Fixer des objectifs qui dépassent les opportunités
«J’ai un jouet cher – un club de football. Je l’ai spécialement inventé, car il doit y avoir de la motivation. Vous devriez être à court d’argent tout le temps. Quand je pense que je veux garder le contrôle de l’entreprise, et en même temps que je dois construire un stade, ça me fait mieux travailler »
Pour ne pas manquer d’intérêt et de passion pour les affaires, il faut avoir des objectifs ambitieux. Une personne avec un revenu de 100 000 roubles ne peut pas être encouragée par la tâche d’accumuler 200 000 roubles. Au moins, il y a peu de ces personnes. Une entreprise est un jeu contre elle-même, et plus la tâche est complexe, plus le processus est intéressant. Et plus l’implication est élevée, meilleures sont les solutions..
Devenu riche, Sergey Galitsky s’est rendu compte que l’entreprise établie n’était plus un test et a fondé un club de football. Il a non seulement acheté un système prêt à l’emploi, mais a créé un projet gigantesque à partir de zéro..
10. Focus sur le succès
«Quand je fais des affaires, je me réveille, monte dans la voiture et pense aux affaires. Je me couche et je pense aux affaires. Il est impossible d’obtenir un grand succès d’une autre manière. Si vous voulez réussir, vous ne devez y penser. «
Les règles de Galitsky ne peuvent pas s’en passer. Dans n’importe quel domaine d’activité pour chaque leader ou favori, il y a dix rattrapages conditionnels. Ils veulent tous aller de l’avant et cherchent des moyens de le mettre en œuvre. Par conséquent, ce sera une erreur catastrophique de décider que le pic a été atteint et que le succès a été assuré. Les choses vont bien tout en étant bien suivies..
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