45 secondes
C'est tout ce que vous avez. C'est assez de temps pour faire une bonne impression sur un acheteur potentiel. Pendant ces quelques secondes, une personne prend une première décision, et si elle n'est pas foirée d'une manière ou d'une autre, le client est à vous. Assurez-vous donc que votre maison et votre terrain sont en ordre.
Démarquez-vous de la foule
Faites en sorte que votre maison se distingue des autres. La première chose à faire est de nettoyer votre jardin, de tailler vos haies et vos arbustes, d'ajouter du paillis frais dans vos plates-bandes, de planter de nouvelles fleurs et de décorer votre porche avec des plantes décoratives en pots.
Vous pouvez peindre votre porte d'entrée, et pourquoi ne pas essayer une couleur inattendue dans le processus? Veillez ensuite à ce que l'intérieur du bâtiment soit aussi beau et confortable que l'extérieur, après avoir fourni quelques efforts…
Surmonter la superficialité des acheteurs
Malheureusement, c'est l'un des traits de la société moderne. Il y a beaucoup de choix de nos jours. Il en va de même pour les courses, comme pour la recherche d'un bien immobilier. Les gens sont gâtés par l'abondance des options, il est donc encore plus important de rendre votre maison plus attrayante que les autres pour les clients.
Bonnes affaires
Comme pour tout achat, le consommateur veut avoir le sentiment d'avoir fait une bonne affaire. Appréciez votre maison et vous-même, mais si vous avez surévalué votre propriété, vous risquez de rester trop longtemps sur le marché et de perdre de bons acheteurs. Plus vous attendez, moins vous avez de chances de rester. Les clients se demanderont pourquoi il faut tant de temps pour vendre, et ils risquent d'avoir des doutes que vous ne leur souhaitez pas. Cela doit être évité.
Il est préférable de faire de petites concessions puisque votre objectif ultime est de vendre votre maison à un acheteur et à vous-même!
Orienté vers le consommateur
Pour la plupart, les acheteurs d'aujourd'hui veulent une nouvelle maison propre et confortable, ou une maison qui ressemble à une nouvelle maison. Ils préfèrent voir des appareils en acier inoxydable, des planchers en bois, des plafonds en stuc – tout ce qui donne du charme à une maison. Si vous en avez la possibilité, donnez-la-leur. Par exemple, enlevez la moquette du sol s'il y a un plancher en bois en dessous.
Cela peut valoir la peine de faire quelques efforts pour les mettre en ordre. Mais si votre plafond n'est pas décoré de stucs fins, il est inutile de dépenser de l'argent. Il n'est pas certain que vous les récupérerez lorsque vous vendrez. Examinez votre maison et son environnement et voyez ce que vous pouvez faire pour offrir aux clients potentiels ce qu'ils recherchent sans dépenser une fortune.
Prenez un bon agent immobilier
C'est probablement la première chose que vous devez faire! Il sera vos yeux et vos oreilles, votre spécialiste du marketing et des ventes. Cela vous soulagera de beaucoup de problèmes et tout ce que vous avez à faire est d'être prêt pour les acheteurs!
Nous tenons à remercier Simon Fitzpatrick de Simon Fitzpatrick Exceptional Properties pour avoir partagé avec nous ses conseils, son expérience et ses réflexions.
