Glaverbel viendra dans les appartements russes

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Le plus grand producteur de verre au monde, Glaverbel Group / Asahi Glass, ouvre la production des premières unités de verre de marque européenne en Russie. En 2005, la nouvelle marque entrera sur le marché de la vente au détail avec l’aide d’entreprises de fenêtres

La société « Glaverbor Petersburg » a pris une décision sur de nouvelles fournitures de gros aux clients – fabricants de fenêtres et de façades dans le segment business to business. Début octobre, à Saint-Pétersbourg, Glaverbel Vostok a présenté des fenêtres à double vitrage, qui seront produites sous la marque Thermobel. Au printemps 2005, lors du forum annuel de la construction Interstroyexpo, qui s’est tenu fin avril à Saint-Pétersbourg, ces fenêtres à double vitrage seront présentées aux clients et partenaires sur le stand Windoors.

La société « Glaverbor Petersburg », qui opérait jusqu’en août 2003 sous le nom de « Borskoe glass – St. Petersburg », est connue sur le marché du verre depuis plus de 11 ans. Aujourd’hui, il fait partie de la société belge Glaverbel – l’un des leaders mondiaux sur le marché des structures translucides. La société est l’un des premiers centres de distribution régionaux de la société en Russie. Glaverbor Petersburg répond aux besoins des fabricants de fenêtres et de façades, ainsi que des entreprises de construction à Saint-Pétersbourg et dans la région du nord-ouest de la Russie. À ce jour, ses produits ont déjà été utilisés pour le vitrage de plus de 50 projets de construction à grande échelle à Saint-Pétersbourg et dans d’autres grandes villes de Russie. En septembre 2004, Glaverbor Petersburg a lancé la production de vitrages isolants Thermobel.

Glaverbel a l’intention de promouvoir le nouveau produit à travers deux canaux de distribution à la fois. Tout d’abord, ce sont des projets de construction qui permettent de recevoir des commandes groupées. On sait déjà que des négociations sont en cours avec l’entreprise de construction Skanska. Cette entreprise se spécialise dans la construction de logements d’élite à prix élevé avec des exigences accrues pour la qualité des composants et des matériaux. De plus, les ventes de vitrages isolants passeront par les canaux traditionnels, via les fabricants de fenêtres et de façades. Windoors deviendra l’un de ces vendeurs (il organisera également son propre stand à Interstroyexpo).

La principale différence entre Glaverbel et ses concurrents est que l’entreprise ne participera pas directement à la concurrence sur les prix (selon les représentants de Glaverbel, ses produits ne sont pas plus chers que les offres actuelles sur le marché). L’entreprise va promouvoir la nouvelle marque en vantant les avantages de Thermobel par rapport aux vitrages isolants standard. En particulier, la société fera campagne pour les gros clients pour un nouveau produit – un boîtier à une chambre avec verre à économie d’énergie, affirmant que sa fenêtre à double vitrage à une chambre est supérieure en propriétés à la très répandue à deux chambres. Les entreprises d’installation veulent utiliser les propriétés d’insonorisation comme monnaie d’échange. Selon Glaverbel, pour les maisons situées dans la ville et à proximité des autoroutes, ce sont les propriétés d’isolation phonique du verre qui sont d’une importance particulière (à Moscou, la demande de fenêtres à double vitrage est stimulée par la construction active, il y avait même une commande de la ville lors de la construction du troisième anneau de transport).

L’entreprise ne se limitera pas à travailler avec Skanska et recherchera des partenaires parmi d’autres organisations de construction. Pour les développeurs russes, le principal atout est le prix avantageux et les garanties de qualité de Glaverbel. Les matériaux de l’entreprise sur Thermobel indiquent directement que les fenêtres à double vitrage s’inscrivent dans la stratégie du gouvernement russe pour la construction de logements abordables et de haute qualité. Jusqu’à présent, personne n’a fait la promotion de ses propres produits sur le marché russe sous le slogan d’optimisation des coûts et d’augmentation de l’efficacité de la construction. Certes, c’est principalement l’atout des entreprises étrangères, et non des usines de construction de maisons russes, qui ont des ventes garanties et ne sont pas pressées de réduire le coût de leurs produits.

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