Une fois, à la fin du 19ème siècle (personne ne se souvient de façon fiable), Wilfredo Pareto a fait une petite mais étonnante découverte pendant les ennuis dans le jardin.
Pareto a remarqué qu’un petit nombre de graines de pois dans son jardin ont produit l’essentiel de la récolte. Pareto était un homme avec une mentalité mathématique et a travaillé comme économiste, et après lui-même a laissé un héritage qui a transformé l’économie en une véritable science, basée sur des indicateurs, des chiffres et des faits quantifiables.
Contrairement à la plupart des économistes modernes, Pareto a écrit des livres et des articles débordant de formules. Mais c’est le travail avec les petits pois qui l’a amené à penser: et si une telle distribution hétérogène est valable dans tous les domaines de la vie.
Principe de Pareto.
Au cours de ces années, Pareto a étudié le bien-être de différentes nations. Étant lui-même italien, l’Italie est devenue le premier pays à analyser la répartition des biens et des ressources. Avec stupéfaction, Wilfredo apprend que 80% des territoires italiens sont en possession de 20% de la population. Comme la situation des pois dans son jardin, la plupart des ressources étaient contrôlées et exploitées par une minorité de participants..
Pareto a poursuivi ses expériences analytiques avec d’autres États et a découvert un modèle. Ainsi, par exemple, après avoir traité les déclarations de revenus en anglais, il s’est avéré qu’environ 30% des personnes au Royaume-Uni ont environ 70% du revenu total.
Alors que la recherche se poursuivait, Wilfredo Pareto a constaté que les chiffres s’avéraient rarement exactement les mêmes, mais la tendance principale se poursuivait. La plupart des revenus (ressources, récompenses, etc.) appartiennent toujours à moins de personnes..
Un modèle dans lequel un petit nombre d’actions donne l’essentiel des résultats a acquis une renommée en tant que principe de Pareto, ou, comme il est souvent appelé, la règle 80/20.
L’inégalité est partout.
Pour les décennies à venir, la découverte de Pareto a été perçue par les économistes comme un évangile. Quand il a montré au monde cette régularité simple et indéniable, tout le monde a trouvé la confirmation du principe de Paret dans absolument tous les domaines. Et aujourd’hui, la règle des 80/20 reste d’actualité et est prouvée par une multitude d’exemples..
Par exemple, avant la saison 2015-2016 en NBA, 20% des équipes avaient remporté 75,3% des championnats. De plus, seules deux équipes – les Boston Celtics et les Los Angeles Lakers – ont remporté près de la moitié de toutes les compétitions organisées pendant l’existence de la National Basketball Association. Tout comme les pois Pareto, une minorité de clubs reçoivent le plus de récompenses..
Des chiffres encore plus étonnants sont dans le football. Alors que 77 pays ont participé à l’histoire des championnats du monde, 3 équipes nationales (Brésil, Italie, Allemagne) ont remporté 65% des Coupes du Monde de la FIFA.
Des situations confirmant le principe se retrouvent dans tous les domaines: de l’immobilier à la répartition des richesses et du marché des technologies. Dans les années 1950, 3% des Guatémaltèques possédaient 70% des terres du pays. En 2013, 8,4% de la population mondiale contrôlait 83,3% de la richesse mondiale. En 2015, la part du principal moteur de recherche Internet – Google – représentait 64% des demandes dans le monde.
Pourquoi cela arrive-t-il?
Pourquoi certaines personnes, groupes et entreprises possèdent-ils la plupart des ressources, de la richesse et de l’argent? Pour répondre à cette question, nous donnons un exemple de la nature.
Force de l’avantage cumulatif.
Les forêts qui enjambent le bassin amazonien sont l’un des systèmes écologiques les plus diversifiés de notre planète. Depuis toujours, les scientifiques ont découvert environ 16 000 espèces d’arbres sur leur territoire. Mais avec une variété aussi étonnante, les experts ont constaté que près de la moitié de la forêt tropicale est composée de 227 espèces dominantes. Autrement dit, 50% des arbres en Amazonie représentaient 1,4% de toutes les espèces possibles.
Pourquoi cela est-il ainsi?
Imaginons que deux plantes poussent à proximité l’une de l’autre. Chaque jour, ils se battent pour la lumière du soleil et les nutriments de l’air ou du sol. Si une plante pousse légèrement plus haut, elle absorbe plus de lumière, absorbe l’humidité et se développe plus rapidement. Chaque jour, l’avantage gagné grandit et permet à la plante d’oppresser davantage son voisin. Cette image est observée jusqu’à ce que le leadership établi ne conduise pas à l’éviction de la deuxième usine. En conséquence, une plante reçoit la majorité de la lumière solaire, des nutriments et couvre une grande surface. La domination développe davantage l’avantage – la plante reçoit de meilleures conditions pour la reproduction et la distribution des graines. La supériorité biologique dure de génération en génération jusqu’à ce que les plantes les plus aptes dominent toute la forêt.
Les scientifiques appellent ce modèle un avantage cumulatif.
Celui qui a un léger avantage au début le fait de plus en plus avec le temps.
Une petite usine a un petit avantage concurrentiel pour déplacer ses rivaux biologiques et prendre le contrôle de la forêt.
Effet «Le gagnant prend tout».
Des choses similaires à l’exemple des plantes se produisent constamment dans nos vies. Comme les arbres dans une forêt tropicale, les gens se battent pour les avantages nécessaires pour atteindre les objectifs et améliorer la vie..
– Les politiciens rivalisent pour les mêmes électeurs.
– Écrivains et artistes aspirent à une position élevée sur les listes et les graphiques de best-sellers.
– Les athlètes concourent pour une médaille.
– Les entreprises tentent d’attirer le même public
– Les émissions de télévision mènent une guerre désespérée pendant une heure de votre attention.
Imaginez deux nageurs participant aux Jeux olympiques. L’une d’elles recevra une médaille d’or, même si son leadership à l’arrivée est au millième de seconde. Un client potentiel considère les offres de 10 entreprises, mais en sélectionne finalement une. Vous devez être meilleur que tous vos rivaux pour obtenir un jackpot.
Ou, disons, vous postulez pour un poste qui est également attractif pour 200 candidats. Il faut être le meilleur d’entre eux pour prendre la position souhaitée..
Les situations dans lesquelles de petites différences dans les compétences des dirigeants entraînent une énorme différence de rémunération sont appelées l’effet «Le gagnant prend tout»..
On le trouve généralement dans des situations où les qualités et les avantages d’un participant à des événements sont considérés par rapport à ses concurrents.
Toutes les sphères de la vie ne sont pas basées sur le principe «Le gagnant prend tout», mais chacune y est liée à un degré ou à un autre. Une décision qui implique l’utilisation d’une limite de ressources (par exemple, du temps ou de l’argent), pour des raisons naturelles, donne lieu à la situation «Le gagnant prend tout».
Dans des situations comme celles-ci, l’une peut être légèrement meilleure que l’autre afin de recevoir une récompense plus élevée que d’habitude. Si vous dépassez votre adversaire de 1%, 1 seconde ou 1 $, vous obtenez 100% de victoire. De plus, posséder un petit avantage sur un adversaire, c’est précisément obtenir tous les gains. Il n’y a qu’un seul gagnant, tout le monde se contente de rien.
Le principe «Winner prend plus» découle du principe «Winner prend tout».
L’effet «Le gagnant prend tout» est valide lorsque l’on considère des situations particulières, et au fil du temps est converti en «Le gagnant prend plus».
Après avoir pris une position avantageuse une fois – avoir remporté une médaille d’or, encaissé de l’argent dans une banque ou pris une chaise dans le bureau ovale – le gagnant commence le processus d’accumulation d’avantages, dont la possession facilite les victoires ultérieures. Cela garantit la règle 80/20.
Si une route est plus pratique qu’une autre, plus de conducteurs et de piétons l’utilisent. En raison de la circulation intense, diverses entreprises apparaissent à proximité, des maisons sont en construction. Une infrastructure développée donne aux gens encore plus d’avantages d’utiliser la route. Une telle chaîne de séquences conduit finalement à une situation où 80% du trafic tombe sur 20% des routes.
Si un homme d’affaires possède une technologie innovante, il attire plus de clients. Cela entraîne une augmentation des bénéfices – il est possible d’investir dans le développement de technologies supplémentaires, ainsi que de payer les salaires des employés les plus productifs. L’entreprise améliore la satisfaction de la clientèle et la croissance des affaires et domine l’industrie..
Si l’écrivain est en première ligne de la liste des best-sellers, il reçoit l’attention d’un lectorat étendu. L’autorité et la renommée acquises ouvrent la voie à la sortie réussie du prochain livre. De plus, le succès de la première édition aidera l’éditeur à développer une société de marketing de premier plan pour le deuxième roman, ce qui augmentera considérablement ses chances de devenir un best-seller également. En conséquence, une situation se présente sur le marché où certains auteurs sont garantis de recevoir des millions d’exemplaires, tandis que d’autres vendent à peine plusieurs milliers de livres.
La ligne entre le bien et le mal est plus mince qu’il n’y paraît.
La présence d’une petite supériorité, même la plus modeste, sur les concurrents affecte chaque cas individuel de concurrence. De plus, à chaque collision subséquente, la différence devient plus sensible. Le gagnant renforce sa position à chaque prochain cycle de compétition.
Avec le temps, les meilleurs reçoivent de grandes récompenses et les pires (quel que soit le degré de retard relatif) ne reçoivent pratiquement rien. Cette idée est mentionnée dans certaines sources comme l’effet Matthew, qui se réfère aux lignes de la Bible:
« … car pour tous ceux qui l’ont, elle sera donnée et multipliée, mais pour celui qui ne l’a pas, elle sera également emportée ».
Revenons à la question qui a été posée au tout début de l’article. Pourquoi une minorité de personnes, d’équipes et d’organisations obtiennent-elles des récompenses, des revenus, des victoires, etc. importants?.?
Règle de 1%.
De petites différences de performances entraînent un partage inégal des ressources à répétition régulière dans le temps. C’est un argument supplémentaire en faveur des «bonnes» habitudes. Les entreprises et les personnes qui prennent les bonnes décisions de manière cohérente et naturelle conservent un avantage concurrentiel modeste et, par conséquent, reçoivent une rémunération disproportionnée.
Vous devez juste être un peu meilleur que vos rivaux, et si vous êtes en mesure de conserver cet avantage jour après jour, vous gagnerez encore et encore, devenant meilleur à chaque fois. Grâce à l’effet «Winner takes everything», chaque victoire rapporte des dividendes.
Nous l’appelons la règle du 1%.
La règle du 1% stipule qu’au fil du temps, la plupart des récompenses s’accumuleront parmi les personnes, les équipes et les organisations qui détiennent un avantage de 1% sur leurs rivaux. Vous n’avez pas besoin d’être deux fois plus performant pour obtenir deux fois plus de bénéfices – suffisamment d’excellence minimale.
La règle du 1% n’est pas seulement une référence au fait naturel de l’accumulation de ressources avec un avantage minimal. C’est une idée qui confirme que les personnes qui gèrent leur entreprise au moins un pour cent mieux que les autres atteignent les plus hauts sommets.
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