Comment demander une augmentation à votre patron

Comment demander une augmentation de salaire à l’employeur?

Si vous prévoyez de garder votre emploi actuel sous la direction de votre patron, mais gagnez plus que maintenant, alors il n’y a qu’une seule solution au problème – demandez une augmentation.

Le journal économique américain The Wall Street Journal rapporte que, selon PayScale, 70% des personnes demandant des salaires plus élevés en 2018 ont battu leur augmentation de salaire. Dans le même temps, 40% ont reçu le montant requis et 31% – un peu moins que nous le souhaiterions. La principale raison de ce refus était les restrictions budgétaires, mais de nombreux répondants ont tendance à ne pas croire aux paroles de leurs supérieurs. Au total, plus de 160 000 personnes ont été interrogées..
Le point clé dans cette affaire est la préparation minutieuse et les grandes lignes de votre discours avant de rencontrer l’employeur. Il faut convaincre les autorités que votre contribution au développement de l’entreprise est bien supérieure au salaire actuel. Vous devez rendre votre travail aussi précieux que possible aux yeux du patron.

Une partie supplémentaire de ce « puzzle » est l’étude des tarifs du marché de votre spécialité dans la région. Tenez compte de tous ces facteurs, suivez clairement les étapes ci-dessous et commencez à demander une augmentation de salaire..

Première étape: étude du marché du travail et de la politique salariale de l’entreprise

Déterminez le montant que vous pouvez demander.

• Familiarisez-vous avec les pratiques de rémunération dans votre organisation. Par exemple, si un employeur a pour tradition d’augmenter les salaires une fois par an après avoir clôturé avec succès des projets ou soumis des rapports importants en hiver, il est peu probable que vous receviez une augmentation à un autre moment. Si une entreprise augmente de façon inattendue les salaires, vous avez plus de chances de réussir. Essayez d’écouter attentivement ce que le patron dit des opportunités de croissance des salaires..

• Examiner les salaires du marché pour votre poste dans une ville ou une région. Aujourd’hui, rien de plus simple que d’obtenir de telles informations. Utilisez des publications en gros caractères ou en ligne qui offrent des opportunités d’emploi dans tout le pays et au-delà. L’essentiel est de savoir si vous recevez actuellement un montant dépassant déjà le taux maximum du marché.

• Relire les politiques de l’entreprise, les contrats de travail ou les documents statutaires. Dans les documents officiels, vous trouverez des instructions sur le calcul des allocations en espèces. Si de telles règles existent, il est préférable de connaître leurs coordonnées avant de demander une augmentation de salaire..

• Discutez avec des personnes occupant des postes similaires dans d’autres entreprises. Premièrement, cela vous aidera à nouveau à connaître le taux moyen du marché et, deuxièmement, cela simplifiera la compréhension de votre compétitivité. Pour rechercher, utilisez les réseaux sociaux, les forums professionnels, les communautés ou les canaux spécialisés dans les messagers. De plus, vous pouvez simplement rechercher des collègues dans la boutique via des amis.

Deuxième étape: préparer une auto-présentation pour la réunion

Une fois l’étude sur les salaires effectuée, vous devez réfléchir exactement à la manière de soumettre une demande d’augmentation de salaire. Si vous découvrez que votre salaire actuel est compétitif, concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles vous méritez une augmentation. Désignez à l’avance le sujet de la rencontre, afin de ne pas le prendre par surprise et de ne pas l’irriter.

La rencontre elle-même doit également être coordonnée: ne pas tendre d’embuscade, sinon vous vous retrouverez de mauvaise humeur ou de temps, ce qui poussera finalement le leader à refuser. Si la demande est rejetée immédiatement ou lors d’un appel, demandez directement ce qu’il faut faire pour l’augmentation maximale possible des salaires et des bonus futurs.

À la veille de la conversation avec les autorités, répondez aux questions suivantes:

1. Une liste des objectifs que vous avez atteints. Identifier comment les réalisations ont aidé l’organisation et en parler. Détaillez en particulier les succès qui dépassent les responsabilités, c’est-à-dire montrez votre initiative. Parlez de ce qui n’est pas documenté: réduction des coûts des documents, augmentation de la productivité, augmentation des compétences, accélération du service client.

2. La liste des tâches supplémentaires que vous assumez habituellement ou êtes prêt à assumer en cas d’augmentation de salaire. Une des raisons essentielles de l’augmentation des salaires sera l’élargissement de la zone de responsabilité. Par conséquent, dans une conversation avec le patron, mentionnez des projets spéciaux auxquels vous pouvez participer. Préparez-vous à gérer le travail d’équipe.

3. Le montant exact du salaire souhaité. Fixez une prime minimale qui vous convient, mais commencez par mentionner l’augmentation maximale attendue (oui, vous devrez peut-être négocier). Lors de la détermination d’une augmentation spécifique, tenez compte de toutes les récompenses passées, bonus et obligations actuels, de sorte que l’augmentation soit raisonnable et méritée.

Étape trois: Élaboration d’une stratégie et d’une réponse comportementales

Les négociations réussies sont basées sur une discussion sur le mérite professionnel et les réalisations, et non sur des histoires sur le besoin vital d’argent. N’oubliez pas que l’employeur, bien sûr, prend soin de vous, mais la fourniture de montants financiers supplémentaires sur demande n’est pas incluse dans son domaine de responsabilité.

• Soyez simple lorsque vous contactez vos supérieurs. Dites que vous demandez une augmentation compte tenu de votre contribution personnelle au succès de l’entreprise et des responsabilités supplémentaires. Gardez les documents nécessaires à portée de main et l’argument logique dans votre tête.

• Parlez au patron du salaire spécifique que vous aimeriez voir. Soyez prêt à présenter votre étude du marché du travail, y compris la pertinence d’une profession dans une industrie particulière et la dynamique de l’évolution des salaires.

• Si votre patron dit qu’il ne peut pas vous élever pour le moment, demandez ce qui doit être fait pour obtenir cette opportunité à l’avenir. N’oubliez pas qu’il y a une différence entre un employé qui fait le travail attendu de lui, un excellent employé et un employé qui fait preuve d’une productivité et d’une activité élevées. Habituellement, la dernière augmentation de salaire.

• Lorsque vous avez une invitation de partenariat d’une autre entreprise, utilisez cet argument avec précaution afin de ne pas ruiner la conversation. Le fait est que certains managers adhèrent à la politique de ne pas interrompre les offres d’autres employeurs. De plus, si le patron découvre que vous cherchez un nouvel endroit, il cessera de penser à votre évolution de carrière et à votre formation..

• N’oubliez pas que la menace d’arrêter de fumer est contre-productive et non professionnelle au plus haut degré. En fin de compte, la direction peut accepter l’offre de démission. Au lieu de telles provocations, commencez calmement et ouvertement à chercher un nouveau poste si vous décidez que la seule option de croissance est de changer d’employeur.

Quatrième étape: reconnaissez votre peur et avertissez-la

Même si vous vous êtes bien préparé, parler de croissance des salaires est un sujet de préoccupation. C’est effrayant de demander une augmentation, surtout si vous n’avez pas répété la conversation. N’oubliez pas qu’il n’y a qu’une seule bonne chance. Ne manquez pas l’occasion, et faites attention et du temps à la planification d’une telle réunion. Gardez à l’esprit que lorsque vous êtes refusé, le patron ne voudra probablement pas soulever à nouveau ce sujet bientôt.

Soyez prêt à discuter de la question sous différents angles, donc soyez moins inquiet. Rappelez-vous toute votre expérience dans des négociations réussies et renforcez la confiance avec des exemples concrets. La question de l’augmentation des salaires commence par vous convaincre que vous en êtes digne et que vous êtes en mesure de déclarer votre propre compétence. Si vous êtes un spécialiste productif, pourquoi ne pas prendre rendez-vous avec votre patron dès maintenant et lui rappeler cela?

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