Qu’est-ce que le réseautage?

Le contenu de l’article

• Concept de réseautage
• Comment ça fonctionne
• Avantages du réseautage
• Où se faire de nouveaux amis
• Règles de communication d’entreprise
• Lors de réunions et d’événements
• Réseautage social
• Dans les groupes de référence

Avec le développement d’une entreprise, les communications sont tout. Le réseautage est une activité visant à former des partenariats. Les professionnels font de nouvelles connaissances afin d’être utiles à d’autres personnes, d’avoir certains avantages à communiquer avec eux..

Concept de réseautage

Ce terme est apparu pour la première fois dans la théorie des six poignées de main de Stanley Milgram. Réseautage – créer un cercle de personnes partageant les mêmes idées. Il peut s’agir de personnes intéressées par vos produits, activités ou qui fournissent des services utiles..

Aux États-Unis, le réseautage est perçu comme un travail.

L’horaire des gestionnaires comprend 2 à 3 réunions hebdomadaires pour créer des contacts utiles. Par exemple, au déjeuner, ils discutent des actualités professionnelles, des projets communs et envisagent des options de coopération. Une réunion d’affaires peut avoir lieu dans un club de golf, lors d’un cours de français ouvert ou pendant l’entracte d’un concert.

En Russie, ils attachent une plus grande importance à la parenté, au népotisme.

Dans les réunions, il y a un problème de communication professionnelle. De nombreux experts échangent des cartes de visite, puis ne poursuivent pas les contacts.

Comment ça fonctionne

Le bon environnement aide les gens à atteindre leur potentiel, à compenser les lacunes. S’il existe des liens sociaux professionnels étendus, un spécialiste spécifique pourra rapidement réussir dans une carrière, une entreprise. La datation aide à résoudre des problèmes de vie complexes.

Avantages du réseautage

1. Création d’une image experte du champ sélectionné. Lors de conférences, des professionnels de différents domaines d’affaires communiquent. Les participants peuvent faire leurs preuves en tant qu’experts ou spécialistes de haut niveau..
2. Rencontres utiles. Le réseautage est un élément important de toute réunion. La communication informelle permet d’acquérir des relations commerciales pour une croissance commerciale future..
3. Échange d’idées. Les conférenciers et les participants partagent une expérience utile dans le développement de leur propre entreprise, la gestion de projets. Avec cette communication, vous pouvez obtenir des informations d’initiés (inaccessibles aux autres).
4. Actualités commerciales actuelles. Lors des événements, les visiteurs discutent des dernières informations sur la finance, la technologie..
5. Différents types de connexions. La datation peut être utilisée pour le travail, résoudre des problèmes personnels ou partager des vacances.
6. Offres instantanées. Lors de conférences, les congrès de professionnels prévus concluent souvent des contrats rentables.

Où se faire de nouveaux amis

Il est possible de trouver des personnes partageant les mêmes idées, de futurs partenaires commerciaux non seulement lors de conférences de l’industrie. Les experts suivent des cours de formation continue, des gymnases. Ils participent à des randonnées, voyagent en avion, en train.

Au début du chemin, choisissez des événements dont le thème est similaire à celui de votre entreprise. Il peut s’agir de conférences sectorielles étroites ou de réunions de spécialistes d’une certaine profession..

Au fur et à mesure que vous développez vos compétences en communication, assistez à divers événements. Avec un niveau d’expertise suffisant, devenez conférencier invité. Des relations d’affaires dans 80% des cas commencent lors de réunions hors ligne, des personnes partageant les mêmes idées peuvent être trouvées sur les réseaux sociaux.

Règles de communication d’entreprise

1. À la première connaissance, lancez quelques phrases.
2. Tenir compte des caractéristiques des contacts lors des réunions, des événements, des réseaux sociaux et des groupes de référence (partenaires).
3. Présentez-vous les uns aux autres. Si un collègue est présent à la réunion, présentez-le à vos interlocuteurs..
4. Ne vendez pas vos services. Demandez comment vous pouvez être utile à une personne en particulier.
5. Ayez toujours des cartes de visite. Indiquez sur eux l’étendue de l’activité avec un numéro de téléphone, des contacts en ligne.
6. Posez des questions complexes pour construire le dialogue. S’intéresser activement au travail, aux croyances, à l’opinion de l’interlocuteur sur les projets. Évitez les réponses monosyllabiques aux questions.

Lors de réunions et d’événements

1. Montrez les émotions. Pendant la communication, souriez amicalement, regardez-vous intéressé. Froncer les sourcils ou une expression faciale en colère effrayera les partenaires potentiels.
2. Choisissez des événements importants. Allez à ceux qui mèneront au développement des compétences commerciales et professionnelles. Tous les événements ne peuvent pas avoir de contacts utiles.
3. Dites à d’autres experts ce que vous faites. Vous pourriez être utile.. Donner un lien vers un site ou un groupe sur les réseaux sociaux avec des exemples de travaux effectués.
4. Créer une étiquette NFC sur une carte de visite, avec lequel vous pouvez lire des informations à l’aide d’un smartphone.

Réseautage social

Pour avoir des contacts professionnels utiles, vous pouvez utiliser des plateformes de communication en ligne. Il est important de se rappeler que les visiteurs des réseaux sociaux n’aiment pas le spam, ce qui inclut les messages de pitch (courtes présentations).

Si vous voulez susciter l’intérêt des gens, vous devez créer correctement un profil.

Complétez les informations vous concernant en détail: indiquez les lieux d’études, de travail, les cours en cours.

Les règles du réseautage dans les réseaux sociaux:

• Rejoignez des communautés d’affaires où les entrepreneurs, spécialistes de votre profil contactent.
• Participez aux discussions, retweets des articles intéressants.
• Parlez-nous sur votre page ou dans votre propre communauté de votre expérience personnelle dans la conduite des affaires, la résolution de problèmes difficiles.
• Accédez aux événements organisés par les membres des réseaux sociaux.
• Prenez 4 à 5 photos tout en conservant un style commercial et urbain pour accroître la confiance des visiteurs du site.
• Continuez la communication commerciale hors ligne. Offrez une réunion personnelle ou un appel Skype.
• Ajouter 3-4 vidéos utiles par profession, passe-temps à la page du réseau social.

Dans les groupes de référence

1. Visitez régulièrement les groupes, venez à l’heure. Les retards font preuve de manque de respect envers les autres membres de la communauté, de réticence à communiquer avec eux.
2. Faire preuve de volonté de bénéficier aux membres. Connaître les besoins des professionnels, proposer des solutions.
3. Rencontrer des membres extérieurs de la communauté. Cela est nécessaire pour mieux connaître le type de personne..
4. Afficher les membres de l’équipe en tant que ressource. Les experts communautaires peuvent souvent résoudre les problèmes de vos clients.