Andrei Trubnikov est un homme d’affaires russe choquant qui porte un crapaud séché sur sa poitrine. Il a été élevé dans une famille de scientifiques, diplômé du MGIMO, a travaillé à la douane, puis a vendu de l’alcool. En 1998, Andrei a fait faillite et a décidé de faire le ménage avec l’argent restant. Au début, j’ai tout fait avec un ami. Ils ont eux-mêmes produit, versé et livré des marchandises sur l’ancienne Moskvitch. Il y avait trois personnes dans l’entreprise. Une autre fille travaillait devant un ordinateur au bureau. Il n’y avait pas assez d’argent même pour la troisième chaise, donc je devais m’asseoir à tour de rôle.
En 2002, Trubnikov a ouvert la société First Decision, dont le projet principal était la marque «Recipes of Grandmother Agafia». En 2008, il fonde la marque de cosmétiques sibériens bio Natura Siberica. L’histoire, les emballages intéressants et le thème de la Sibérie ont été bien accueillis par le public. La marque a commencé à se développer rapidement..
Cinq ans plus tard, Andrew a commencé à ouvrir des fermes en Khakassie, au Kamtchatka, à Sakhaline et aux îles Kouriles. Là, pour les cosmétiques, des herbes sont cultivées et des extraits sont fabriqués. Dans certaines fermes, les plantes sont récoltées par des tribus locales..
Trubnikov compte désormais 67 magasins en Russie, 2 200 employés et un chiffre d’affaires de 9 milliards de roubles. Les produits Natura Siberica sont vendus dans 50 pays, et le magazine New York Times a décrit la société comme suit: «Une tache lumineuse rare dans l’économie russe qui stagne».
À propos de la planification
Il existe deux types de planification en Russie. À court terme – pendant une semaine et à long terme – pendant un mois. Rien de plus à prévoir ici.
Compter sur le long terme est difficile. Ces dernières années, lorsque les sanctions ont commencé et que le dollar a bondi, il est impossible de planifier quoi que ce soit, même pendant deux jours.
Le temps des «monstres» qui prédisent leur politique sur cinq ans vient de s’épuiser. La vitesse est nécessaire. Celui qui est le plus rapide survivra.
Les grandes sociétés multinationales perdront le marché et les petites entreprises se développeront. Nous le ressentons dans notre propre peau. Nous sommes devenus gros et nous avons des problèmes de vitesse. Les petites entreprises commencent à nous arracher des morceaux. Par conséquent, la vitesse est le plus important.
À propos du design
Le visage de « grand-mère Agafia » a été peint un an et demi. Refaites-le 100 fois. Soit elle était trop «allemande», alors il y avait peu d’intelligence en elle. J’ai demandé à redessiner les yeux, les rides. Il était nécessaire de réaliser l’option idéale. Toute la marque dépendait du visage de cette grand-mère.
Ensuite, nous avons montré la «grand-mère» aux distributeurs et aux commerçants. Ils ont répondu que c’était complet. Ils ont dit que vous ne pouvez pas vendre de cosmétiques pour femmes, où le visage de la vieille femme est sur l’étiquette. Une jeune fille ne veut pas devenir grand-mère. Mais quand la marque a frappé les étagères, elle a fait sensation.
J’ai dit à mon designer: «Nous sommes des prostituées. Ce que les gens vont nous dire, nous devons le faire. » Les gens diront qu’il devrait y avoir de l’or sur l’étiquette, puis il y aura de l’or. Alors qu’une personne voit ça dans un tube.
C’est une femme par nature créatrice. Il essaie de tout rendre beau à la maison. Voilà pourquoi je les emmène au travail.
À propos des affaires
L’ex-femme m’a mis sur la bonne voie. Elle a dit: «Je fais la vaisselle aux fées. C’est incroyablement cher et nous n’avons pas d’argent. Si vous trouviez un liquide bon marché, toutes les femmes vous en remercieraient. » Cela me semblait irréaliste, mais je suis allé à l’Institut de chimie domestique et j’ai acheté une formule pour 5 000 dollars. Elle était si simple que je n’ai même pas écrit.
Il n’y a jamais d’argent. J’ai maintenant 100 000 euros sur mon compte, et c’est tout. Le reste est en affaires. L’argent n’apporte pas le bonheur. Je pense que quand il vivait à Khrouchtchev, il était plus heureux.
Je ne veux pas qu’un yacht ou une villa sur la Côte d’Azur soit plus frais que celui d’Abramovich. Je ne veux pas communiquer avec eux et faire connaissance. Je vis moi-même, faisant ce que j’aime. C’est tout.
Ma mission est de rendre les femmes heureuses. Lorsque vous créez un produit et qu’il commence à se vendre, cela ressemble à un orgasme.
Sur les qualités importantes de l’entrepreneuriat
Les qualités animales me viennent à l’esprit. Colère, vitesse, parfum, comme un animal. Une personne doit au niveau du subconscient et de l’intuition prédire ce qui se passe sur le marché.
Pour devenir un milliardaire cool, vous devez être moins créatif. Bien que Steve Jobs était une personne créative. Peut-être qu’il a tout combiné. Il doit y avoir une sorte de ligne et d’harmonie entre la composante créative et commerciale.
L’esprit d’entreprise et le marketing ne peuvent pas être appris. Vous pouvez apprendre à dire toutes sortes de mots «sages». Et pour être un entrepreneur, vous devez pouvoir gagner de l’argent à partir de zéro. Vous devez également respecter les autres. Une personne qui rampe hors de son tour ne deviendra jamais un entrepreneur.
J’essaie complètement d’entrer dans l’image du consommateur. Imaginez que j’ai un salaire de 300 dollars et 100 roubles en poche, pour lesquels je veux me faire plaisir.
À propos de l’intelligence artificielle
Je ne crois pas à l’intelligence artificielle. Il peut être utilisé dans le domaine militaire. Abattez des roquettes ou autre chose. Mais il n’est pas capable de calculer les tendances du marché. L’homme est imprévisible et intuitif. Comment le calculera-t-il?
A propos de la vie
Mon ami et moi avons acheté un livre et il y a eu des tests de QI. Il s’est avéré que j’avais un QI, comme celui de Mike Tyson. Dumb IQ. Pithécanthrope. Je ne comprends pas comment c’est arrivé que j’ai créé une entreprise avec un QI aussi bas.
J’aime les femmes difficiles à gérer, comme une Ferrari. Je n’aime pas les femmes au foyer. Quand il est venu, vous avez tout lavé et nettoyé. Ce n’est pas intéressant. J’aime aussi les voitures – folles. En général, un tel style de vie est une rage.
Les grandes villes comme Moscou et New York ne me conviennent pas. Tous les méchants courent, ils veulent s’entre-tuer. À cause de l’argent, je suppose. Des gens plus agressifs affluent vers les villes. De toute la Russie, les plus agressifs viennent à Moscou.
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