Comment utiliser les gens et obtenir ce que vous attendez d’eux

Le contenu de l’article

• L’art de la persuasion
• Comment utiliser la psychologie humaine à vos propres fins
• Donnez aux gens ce qu’ils veulent
• Inclure la motivation
• Dites la raison tout de suite
• Savoir écouter
• Utilisez les bons mots
• Provoquer la culpabilité
• Montrer les avantages
• Faire une réservation pour un éventuel refus

La capacité de s’attirer influence la vie personnelle, la croissance professionnelle, les relations avec les proches et les étrangers. Beaucoup de gens réfléchissent à la façon de gérer les gens: prendre le contrôle des émotions, des motivations et des sentiments des autres. Cela est possible si vous appliquez des astuces psychologiques spéciales..

L’art de la persuasion

Pour attirer une personne à ses côtés, quelques astuces sont utilisées: les méthodes de manipulation en communication bien développées aident à construire correctement une conversation. Ayez une conversation amicale, commencez par quelque chose qui ne causera pas de désaccord. Donnez à une autre personne l’occasion de parler davantage, soyez laconique: laissez la personne que vous ressentez sentir que l’idée lui appartient.

Offrez une solution qui satisfera non seulement vos besoins: votre adversaire doit être satisfait. Essayez de prendre la place d’un autre pendant la conversation, utilisez des mots qui peuvent vous affecter. L’art de la persuasion consiste à savoir évaluer la réalité, la compléter par des faits concrets, formuler des conditions pour une perception complète de l’information.

Comment utiliser la psychologie humaine à vos propres fins

La psychologie de la gestion des personnes enseigne les compétences de communication avec un interlocuteur, la connaissance des traits de personnalité augmente la probabilité de nouer de bonnes relations et de progresser dans sa carrière. Le but de l’application est de gagner la confiance, l’autorité, motiver les autres à faire de votre mieux.

Donnez aux gens ce qu’ils veulent

Chacun ne pense qu’à lui, a besoin d’amour, de sympathie, d’attention. Tenez compte des intérêts des autres afin d’influencer les gens, ils répondront à vos besoins. Considérez le déroulement de la conversation à l’avance et, ce faisant, adaptez-vous au rythme et à l’humeur de la personne à qui vous parlez. Pendant la conversation, regardez l’autre personne pour maintenir un contact visuel. Contrôlez vos mouvements pour ne pas vous exciter en vous tapotant les doigts ou en secouant les jambes.

Inclure la motivation

Préparez la rencontre: étudiez les informations utiles à l’interlocuteur, découvrez les besoins, les envies, les rêves. Ensuite, vous comprendrez la motivation, la raison des actions, mais ne l’utilisez pas comme pot-de-vin. Inclure les aspirations internes de l’adversaire dans votre propre plan, les satisfaire: les gens acceptent rapidement la proposition lorsqu’ils comprennent clairement la perspective.

Développez la communication, en s’intéressant à la personne qui est en face de vous. Faites preuve de compréhension, d’admiration: ce n’est qu’ainsi que l’interlocuteur s’ouvrira, commencera à faire confiance. Gardez à l’esprit que les gens sont guidés par deux aspirations: noble et vraie. Tout le monde pense à la vraie raison, mais aime souligner les bonnes intentions..

Dites la raison tout de suite

Indiquez une demande ou un souhait au début d’une conversation: dites que vous avez besoin d’aide ou d’une faveur. Pour rendre la demande correcte, soyez ouvert, gagnez du temps – le vôtre et les autres. Si vous commencez à formuler une demande à la fin de la conversation et recevez un refus, il s’avère que vous avez manqué le point. De plus, l’interlocuteur appréciera la franchise, sera reconnaissant de la confiance.

Savoir écouter

Les gens aiment parler d’eux et de leurs projets. Soyez prudent de poser des questions de clarification. Répondez en détail pour maintenir le dialogue. Montrez de l’intérêt: montrez que vous entendez la personne à qui vous parlez, recherchez des sujets communs, développez la communication dans la bonne direction. N’interrompez pas – c’est une erreur qui provoque une réaction négative.

Ne vous laissez pas distraire pendant que vous parlez: un sourire sans raison, un bâillement, un regard distrait disent que vous ne vous souciez pas de la conversation. Si la confiance disparaît, on vous refusera.

Utilisez les bons mots

Une utilisation appropriée de la parole oriente la conversation dans la bonne direction. En parlant correctement, vous influencez la perception, provoquez une réaction positive:

• Connectez l’interlocuteur au dialogue, en utilisant «vous», «nous» au lieu de «moi»: «Nous allons le découvrir ensemble».
• Posez des questions avec les mots « quand », « comment », afin de ne pas entendre « oui » et « non » en réponse: « Quand nous rencontrerons-nous? », « Qu’en pensez-vous? »
• Évitez les phrases négatives avec « non », transformez-les en positives: « Comprenez-vous correctement … » au lieu de « Ne vous méprenez pas ».
• Refuser le déni: « C’est une excellente idée » au lieu de « L’offre n’est pas mauvaise ».
• N’utilisez pas «doit», «devrait», sinon l’interlocuteur pensera qu’ils font pression sur lui, ils en profitent pour prendre leur propre décision.

Provoquer la culpabilité

Souvent, les gens ont peur qu’en raison du refus, l’interlocuteur soit offensé. Pour beaucoup, il est important qu’ils soient bien pensés, donc ils ne peuvent pas dire non. Certains ont une attitude interne pour aider tout le monde afin de recevoir ensuite quelque chose de parents, de connaissances.

En allant à une conversation, ayez en stock 2-3 options pour résoudre le problème. Si l’interlocuteur a rejeté l’offre, en présenter une autre – peu peuvent se permettre de refuser deux fois, car ils se sentent mal à l’aise à cause de cela.

Montrer les avantages

Lorsque vous attirez les autres à vos côtés, expliquez clairement ce qu’ils recevront par la suite. Les gens sont plus disposés à s’entendre s’ils comprennent l’essence de la question, anticipent les bénéfices prévus ou les changements positifs dans la vie. Il est souhaitable qu’il s’agisse d’une perspective étroite et de preuves convaincantes..

Faire une réservation pour un éventuel refus

Si vous pensez que la proposition rencontrera un «non» dur et confiant, utilisez les mots magiques: «Vous êtes libre, vous pouvez être en désaccord. Vous rappelez donc à l’interlocuteur la possibilité de refuser à tout moment: il sera convaincu qu’il est libre de prendre une décision lui-même, personne ne presse. Souvent à un tel moment, les gens aiment être condescendants et ils, sans se soupçonner, font ce que vous voulez.