Comment devenir agent d’assurance

Le contenu de l’article

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• Lois sur les activités des agents d’assurance
• Registre des agents d’assurance
• En quoi un agent d’assurance est-il différent d’un courtier
• Comment fonctionne un agent d’assurance?
• Programme
• Revenus
• Procédure d’emploi
• Exigences de l’agent d’assurance
• Qualités personnelles
• Éducation
• Formation d’agent d’assurance
• Pièges de la profession

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L’avantage de cette leçon est la facilité d’emploi. Les compagnies d’assurance n’imposent pas de fortes exigences aux candidats au poste d’agent. Ce travail peut devenir une source de revenus de base et supplémentaires..

Lois sur les activités des agents d’assurance

• Code du travail de la Fédération de Russie. Régule les problèmes généraux d’interaction employé-employeur..
• Loi de la Fédération de Russie du 27 novembre 1992 n ° 4015-1 «sur l’organisation des activités d’assurance». Considère les caractéristiques du travail dans le domaine de la réparation des dommages.

Selon la loi, un agent est une personne physique agissant pour le compte d’une compagnie d’assurance (IC) conformément à un contrat de travail signé. La profession la plus courante d’un tel spécialiste est la vente de polices et l’expansion de la clientèle.

Registre des agents d’assurance

Il comprend les travailleurs qui ont le droit de signer des contrats d’assurance. L’objectif principal de la création d’une telle liste est de réduire les risques de fraude par des tiers se faisant passer pour des agents. N’importe qui peut vérifier les informations d’identification d’une personne en particulier et son droit de fournir des services. Pour figurer sur une telle liste, un citoyen doit avoir un contrat valide avec un assureur spécifique.

En quoi un agent d’assurance est-il différent d’un courtier

• Intérêts professionnels. Le courtier est un expert indépendant qui représente le client et sélectionne pour lui l’option d’assurance la plus adaptée parmi les offres disponibles sur le marché. L’agent SK agit dans son intérêt.
• Couverture de l’information. Pour un travail efficace, le courtier doit connaître les caractéristiques des services du plus grand nombre d’entreprises possible, l’agent – uniquement celui avec lequel il a signé un accord..
• Forme de constitution. Un courtier est un entrepreneur individuel (IP) ou LLC, ZAO ou PAO. Un agent est dans la plupart des cas une personne qui travaille au Royaume-Uni.
• Disponibilité des licences. Ayez un courtier d’assurance. L’agent n’a pas besoin de licence, il reçoit le SK.
• Type de service. Un courtier peut agir comme assureur. Dans tous les cas, l’agent ne sera qu’un intermédiaire qui n’apparaît pas dans l’accord SK avec le client.
• Responsabilité envers l’assuré. Le courtier est entièrement responsable des services du contrat. Cela ne concerne pas l’agent; en cas de survenance d’un événement assuré, l’assureur interagira avec le client.
• Commission. Le courtier reçoit le paiement directement du client – le montant des déductions peut atteindre 50% du coût de la police. L’agent reçoit des paiements de SK – jusqu’à 30-40%.
• Compétence. Le courtier évalue de façon indépendante les risques d’assurance du client. Ce n’est pas la responsabilité de l’agent, c’est l’assureur qui le fait..

Comment fonctionne un agent d’assurance?

Les fonctions de l’employé comprennent:

• Rechercher et attirer des clients.
• Elaborer de nouveaux contrats et renouveler les contrats existants.
• Créez votre propre clientèle.
• Rapport d’avancement.
• Conseiller correctement les parties intéressées sur les offres de l’entreprise.

Programme

• Pour les employés. Journée de travail normalisée, au cours de laquelle vous devez organiser des réunions avec les clients, leur offrir des services d’assurance, voyager pour signer des contrats.
• Les personnes sous contrat ont un horaire gratuit. Le citoyen détermine lui-même la durée de la journée de travail et le nombre de clients avec lesquels il doit s’entretenir. Il peut travailler à domicile, proposer d’acheter des polices par téléphone ou en ligne.

Revenus

La majeure partie des revenus est générée par la rémunération des contrats conclus, tandis que pour chaque type d’assurance, il existe une gamme de taux:

• CTP – 10–25%.
• CASCO – 15-30.
• Carte verte – 15-30.
• Propriété – 25-30.
• Accident – 25-30.
• Assurance maladie volontaire – 15-25.
• Risques de construction – 15-20.
• Transport de marchandises – 15-20.

Procédure d’emploi

Les emplois peuvent être trouvés sur les sites Web des assureurs, des ressources en ligne ou dans des publications imprimées pour la recherche d’emploi. Souvent, les personnes inscrites auprès des Centres d’emploi proposent un agent d’assurance. Les options peuvent être des travaux dans l’État ou sous contrat.

Pour embaucher

Il est nécessaire:

1. Contacter un IC qui a un poste vacant.
2. Avoir une entrevue.
3. Rédiger une candidature.
4. Soumettez-le au service du personnel, attendez son examen (cela peut prendre jusqu’à 3 jours).
5. Si la décision est positive, préparez un ensemble de documents pour l’emploi.
6. Signer un contrat de travail avec une entreprise.
7. Accédez à votre compte personnel sur le site, aux polycopiés (brochures, dépliants avec conditions d’assurance, cartes de visite, etc.) et commencez à rechercher des clients.

L’ensemble de documents comprend:

1. Passeport d’un citoyen de la Russie.
2. Numéro d’assurance du compte personnel (SNILS).
3. Preuve de l’état matrimonial – pour ceux qui sont mariés ou divorcés.
4. Antécédents professionnels.
5. Acte de naissance des enfants (le cas échéant).
6. Numéro d’identification fiscale (NIF).

Selon accord d’agence

Les actions et le paquet de documents sont les mêmes que pour l’emploi à l’exception de:

• Un accord d’agent est signé avec un citoyen.
• Un ensemble de documents est préparé sans classeur..

Exigences de l’agent d’assurance

• Citoyenneté de la Fédération de Russie.
• Âge – à partir de 18 ans.
• Inscription dans la région de travail.
• Le candidat ne devrait pas avoir d’amendes et de dettes en souffrance.
• Absence de litige avec les assureurs.

Qualités personnelles

• Apparence soignée – l’employé doit faire bonne impression, alors seulement il voudra communiquer avec lui.
• Sociabilité – vous devez pouvoir parler sous une forme accessible des avantages des produits d’assurance et des avantages qu’un citoyen recevra s’il achète une police.
• Bonne mémoire – nous devons nous rappeler les conditions des différentes options d’assurance, surtout si le travail est effectué avec plusieurs entreprises.
• Persévérance – il faut se fixer un objectif et aller vers lui. L’employé doit comprendre que les échecs temporaires sont une caractéristique du travail.
• Résistance au stress – il est nécessaire de répondre calmement aux répliques et objections de l’interlocuteur, même lorsqu’elles sont faites à l’état brut.
• La capacité de convaincre, l’ingéniosité, la connaissance de la psychologie – il faut non seulement dire, mais intéresser l’interlocuteur dans l’achat de la police.
• Ponctualité – Vous ne pouvez pas être en retard pour un rendez-vous.
• Une responsabilité – il est nécessaire de travailler avec des formulaires de déclaration stricts, d’accepter les espèces des clients.

Éducation

Pour travailler comme agent d’assurance, aucun diplôme universitaire n’est requis, un certificat d’études secondaires suffit. Toutes les connaissances nécessaires peuvent être obtenues dans des cours spéciaux. Ils sont périodiquement conduits par des assureurs pour leur personnel..

Formation d’agent d’assurance

Lors de cours spéciaux pendant 1-2 semaines à l’employé:

• Ils parleront des produits d’assurance les plus populaires..
• Apprenez à négocier avec un client, augmentez son intérêt.
• Expliquez comment travailler avec les objections.
• Ils montreront comment remplir les documents lors de la vente d’une police.

L’éducation est gratuite, dans de nombreux cas, c’est une leçon de groupe. Certaines entreprises pratiquent des cours Skype en ligne. Après avoir réussi le programme obligatoire, la certification est transmise sur les disciplines passées. La réussite de l’examen reçoit un certificat d’achèvement et peut commencer à travailler.

Dans de nombreuses entreprises (RESO-Garantia, etc.), le personnel est formé par étapes:

• Cours pour débutants sur le travail des employés et les produits d’assurance populaires.
• Éducation supplémentaire.
• Spécialisation dans certains domaines (CASCO, assurance de biens, etc.).

Pièges de la profession

Caractéristiques du travail:

• Le revenu mensuel dépend du nombre de polices vendues.
• Communication avec beaucoup de monde. La nécessité d’être constamment poli, pour éviter les conflits.
• Si la nature du travail voyage, des frais de déplacement élevés.

Cette profession convient:

• Ceux qui ont besoin d’un revenu supplémentaire.
• Des personnes énergiques au mode de vie actif.
• Ceux qui ont beaucoup de temps libre – retraités, étudiants, femmes au foyer, etc..

La profession ne correspond pas:

• Aux non-communicants.
• Personnes non organisées et indisciplinées.
• Pour ceux qui ont besoin d’un salaire stable.